Cosa spinge il Cliente ad acquistare e cosa lo trattiene? [VIDEO]
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Cosa spinge il Cliente ad acquistare e cosa lo trattiene dal farlo? Come spiegare in modo semplice uno degli aspetti più misteriosi della vendita? A questo scopo ci viene in aiuto uno strumento visivo: il diagramma delle Quattro Forze di Bob Moesta e Chris Spiek. Il diagramma indica la lotta…