STAI PER INCONTRARE UN CLIENTE POTENZIALE, QUANDO…
…desideri vendere al cliente potenziale ma non hai soluzioni da offrire. Quando l’ennesimo venditore telefonico mi ha chiamato, non ho potuto non ascoltarlo. È oramai un’abitudine consolidata: ascolto sempre tutto il suo disco vendita e faccio domande per capire come l’azienda l’ha messo in condizione di lavorare. Perché lo faccio?…