Ecco 10 consigli contenuti nella #Challenge10X per aiutarti ad adottare la mentalità dell’atleta e vendere come un professionista.
Non è un segreto che gli atleti debbano essere in ottima forma fisica per competere ai massimi livelli. Ma ciò di cui molti non si rendono conto è che gli atleti devono essere anche in ottima forma mentale. Lo stesso vale per il venditore professionista. Per vendere come un professionista, è necessario avere la giusta mentalità. In questo articolo, confronteremo il venditore con l’atleta e discuteremo alcune analogie. Inoltre, forniremo suggerimenti su come adottare la mentalità di un atleta e migliorare le vostre prestazioni di vendita!
Le vendite sono una competizione. Proprio come negli sport, ci sono vincitori e vinti. Non è una questione di rapporto personale. E proprio come gli atleti, i venditori devono essere forti mentalmente per avere successo.
Il venditore professionista sa che le vendite sono un lavoro duro. Non è sempre affascinante o eccitante. Ci saranno momenti in cui ti sembrerà di essere bloccato e di non fare progressi. Ma se hai la giusta mentalità, riuscirai a resistere e ad avere successo.
1. SIA I VENDITORI CHE GLI ATLETI DEVONO ESSERE IN CONDIZIONI FISICHE OTTIMALI
Sia per gli atleti che per i venditori è importante essere in ottime condizioni fisiche. Ecco perché: la cura del corpo è tutto. Se un atleta professionista non si prende cura del proprio corpo, non potrà dare il meglio di sé. Lo stesso vale per i venditori. Se non siete in forma fisicamente, non riuscirete a vendere altrettanto bene. E queste sono solo le basi. C’è molto di più. Per esempio, quando si è un atleta, bisogna essere in grado di gestire lo stress fisico della competizione. E quando si è venditori, bisogna essere in grado di gestire le esigenze fisiche del lavoro: stare in piedi per ore, essere sempre lucidi mentalmente, gestire lo stress. Quindi, se volete avere successo, dovete assicurarvi di prendervi cura del vostro corpo. La forma fisica è fondamentale!
2. ENTRAMBI DEVONO ESSERE IN GRADO DI VENDERE SE STESSI E LE LORO ABILITÀ
Si dice spesso che i venditori siano tra le persone di maggior successo al mondo. E non c’è da stupirsi del perché. Per essere un venditore, dovete essere in grado di vendere voi stessi e le vostre capacità. Questo è vero anche per chi non svolge questa attività come professione. Dovete essere in grado di convincere qualcuno a comprare ciò che state vendendo, che sia un prodotto, un servizio o un’idea. E dovete essere in grado di farlo ancora e ancora e ancora. Questo richiede un tipo di persona speciale. Ci vuole una persona appassionata, persuasiva e soprattutto sicura di sé. Si dice spesso che gli atleti siano anche tra le persone di maggior successo al mondo. E questo perché anche loro devono essere in grado di vendere sé stessi e le proprie capacità. Devono essere in grado di convincere gli altri che hanno le carte in regola per vincere. E devono essere in grado di farlo ancora e ancora e ancora. Questo richiede un tipo di persona speciale. Ci vuole un professionista motivato, disciplinato e soprattutto sicuro di sé. La capacità di vendere se stessi è un’abilità fondamentale sia per i venditori che per gli atleti. E coloro che la possiedono sono di solito quelli che hanno più successo nella vita.
3. ENTRAMBI DEVONO ESSERE IN GRADO DI GESTIRE UNA DELUSIONE
I venditori e gli atleti sono due gruppi di persone che sembrano agli antipodi. Il venditore professionista è spesso visto come estroverso, aggressivo e sempre alla ricerca della prossima vendita. L’atleta, invece, viene spesso visto come tranquillo, introspettivo e concentrato. Tuttavia, questi due gruppi hanno in comune più di quanto si possa pensare. Una delle cose più importanti che venditori e atleti hanno in comune è la capacità di gestire le delusioni. Nelle vendite ci saranno sempre rifiuti e mancate vendite. Allo stesso modo, nello sport, ci saranno sempre sconfitte e occasioni mancate. La capacità di gestire queste delusioni è ciò che separa i venditori di successo dai mediocri e gli atleti di successo dai mediocri. La capacità di rialzarsi dopo una delusione e di andare avanti è ciò che rende i venditori e gli atleti di successo. Quindi, la prossima volta che vi sentite giù per una vendita persa o un’opportunità mancata, ricordate che anche le persone di maggior successo sono state al vostro posto. Tiratevi su e andate avanti.
4. ENTRAMBI DEVONO AVERE UN ATTEGGIAMENTO VINCENTE
Proprio come un professionista delle vendite, gli atleti devono avere il giusto atteggiamento per avere successo. Come un atleta, la vostra mente deve essere concentrata su una sola cosa: vincere!
Vedere se stessi come un campione e avere il giusto atteggiamento è fondamentale sia per i venditori che per gli atleti. Se vuoi avere successo, devi essere in grado di vederti come un vincitore. E devi avere l’atteggiamento giusto per farlo. Quindi, se ti senti giù per la prossima vendita o per la prossima partita, ricordati di tenere la testa alta e di concentrarti su ciò che vuoi ottenere: vincere!
5. ENTRAMBI DEVONO ESSERE IN GRADO DI CONCENTRARSI SUL COMPITO DA SVOLGERE
Non c’è dubbio che la disciplina sia essenziale per chiunque voglia avere successo nella vita. Che siate venditori in un mercato affollato o atleti che si allenano per una gara, dovete essere in grado di concentrarvi sul compito da svolgere e non farvi distrarre da tutto ciò che accade intorno a voi. Proprio come un professionista. Le distrazioni sono ovunque e sta a voi rimanere concentrati su ciò che è importante. Quando avrete la disciplina necessaria per rimanere concentrati, sarete in grado di raggiungere qualsiasi obiettivo vi prefiggete.
6. ENTRAMBI HANNO MOLTE ENERGIE
Quando si parla di entusiasmo, poche persone possono eguagliare l’energia di un venditore o di un atleta. Sia che si tratti di vendere i propri prodotti o di competere per una vittoria, sia che si tratti di venditori e atleti mostrano un intenso livello di impegno e di grinta. È questo che li separa dal resto del gruppo e permette loro di raggiungere il successo. Anche se chiunque può fare le cose per bene, ci vuole una persona speciale per dare veramente il massimo. Quindi, la prossima volta che vedete un venditore o un atleta in azione, prendetevi un momento per apprezzare l’entusiasmo e la passione che mettono nel loro lavoro. È una delle cose che li rende unici e di successo.
7. ENTRAMBI SI ALLENANO DURAMENTE
Che ci si alleni per diventare venditori o atleti, il processo è sorprendentemente simile. Entrambi richiedono la definizione di obiettivi, l’impegno fisico e mentale e il mantenimento di concentrazione e disciplina. Naturalmente, l’allenamento in sé è diverso: gli atleti devono concentrarsi sullo sviluppo della forza, della resistenza e dell’agilità, mentre i venditori devono conoscere i loro prodotti e affinare le loro capacità di persuasione. Tuttavia, i principi di un allenamento efficace sono gli stessi. Quindi, se volete migliorare le vostre prestazioni in uno dei due campi, vale la pena di studiare i metodi dell’altro. Abbiamo scritto oltre 100 articoli che potrebbero arricchire le vostre credenze. Capendo come allenarsi come un atleta, si può ottenere il vantaggio mentale e fisico necessario per avere successo.
8. ENTRAMBI SONO COMPETITIVI
Per molti versi, il professionista delle vendite e l’atleta sono molto simili. Sono entrambi molto competitivi e cercano sempre di vincere. Inoltre, sono entrambi molto appassionati di ciò che fanno. Tuttavia, esistono alcune differenze fondamentali tra i due gruppi. Per esempio, i venditori tendono a essere più estroversi e sociali degli atleti. A loro piace lavorare con le persone e spesso stringono rapporti stretti con i clienti. Gli atleti, invece, tendono a essere più introversi e a concentrarsi sull’allenamento. Forse non hanno molto tempo per socializzare, ma spesso creano forti legami con i compagni di squadra. Un’altra differenza fondamentale è che i venditori di solito lavorano in modo indipendente, mentre gli atleti fanno parte di una squadra. Ciò significa che i venditori devono essere auto-motivati e organizzati per avere successo, mentre gli atleti devono essere in grado di lavorare bene con gli altri e di seguire le istruzioni dell’allenatore. In definitiva, sia i venditori che gli atleti condividono alcune qualità chiave, ma hanno anche alcuni tratti distintivi che li differenziano.
9. ENTRAMBI AMANO CIÒ CHE FANNO
Sono appassionato di vendite e sono appassionato di atleti. Perché? Perché entrambi sono appassionati di ciò che fanno. Quando ci si appassiona a ciò che si fa, le prestazioni si vedono. È più probabile che si faccia lo sforzo supplementare necessario per avere successo. E quando si ha successo, non è solo un gioco di numeri. È una vittoria emotiva. È una riaffermazione del fatto che state facendo qualcosa che amate e che siete bravi a farlo. Non c’è niente di meglio della sensazione di vincere, che si tratti di una gara di vendita o di una partita di campionato. Ecco perché amo i venditori e gli atleti. Sono appassionati di ciò che fanno e questo si vede nelle loro prestazioni.
10. ENTRAMBI MONITORANO I PROPRI RISULTATI
La maggior parte delle persone conosce il termine “atleta”. Questa parola evoca immagini di persone in piena forma fisica, che gareggiano in eventi come l’atletica leggera o il calcio. Tuttavia, non tutti sanno che esiste un altro tipo di atleta: l’imprenditore. Per noi, il venditore professionista è un imprenditore della propria azienda uninominale. E, come accade per un atleta, anche i venditori-imprenditori devono monitorare attentamente i loro risultati se vogliono avere successo. Dopotutto, il successo di un’azienda dipende dai suoi risultati.
Ciò significa che occorre tenere traccia delle entrate e delle spese, cercando le aree in cui possono risparmiare o generare maggiori entrate. Inoltre, devono tenere d’occhio la concorrenza e adattare le loro strategie di conseguenza. Proprio come gli atleti fisici, i venditori devono sempre puntare all’eccellenza se vogliono rimanere in testa alla classifica. Di conseguenza, è chiaro che venditori e atleti hanno in comune più di quanto la maggior parte delle persone si renda conto.
Se volete venditori di alto livello, iniziate a pensare a loro come a degli atleti.
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Buon allenamento
Alessandro