10 SEGRETI PER VENDERE ALLE AZIENDE
Come vendere alle aziende? In qualità di imprenditore, è molto probabile che i tuoi obiettivi siano la crescita dei ricavi, un flusso continuo di clienti e vendite alle stelle. La verità è che non siete i soli a non riuscire a conquistare la fiducia delle grandi aziende. Sembrano sempre indecise…
10 consigli ninja per Venditori: come utilizzare il bilancio del cliente per vendere
I venditori devono saper leggere un bilancio per capire la situazione finanziaria dei loro clienti e assicurarsi che rispettino il loro budget quando decidono di acquistare. Alcuni penseranno che non sia un loro problema se il cliente rispetti o meno il proprio budget. In fondo, l’importante è vendere. Purtroppo, accade…
10 motivi per i quali i clienti non comprano e i venditori non vendono
Ci sono molte ragioni per cui i clienti non comprano e i venditori non vendono. A volte si tratta di qualcosa di ovvio che possiamo risolvere facilmente, ma altre volte è più difficile determinare la causa del problema. In questa #Challenge10X illustreremo 10 dei motivi più comuni per cui i…
I 5 tipi di Venditore di successo
Uno studio rivela che esistono cinque personalità distinte di venditore e sapere in quale ti identifichi può aiutarti a migliorare le tue capacità. Sei il tipo di venditore che è sempre in movimento, sempre alla ricerca del prossimo grande affare? Oppure sei più orientato a sviluppare relazioni e a fornire…
10 elementi per negoziare ed evitare l’indecisione
Come diventare più decisi, assertivi e sicuri di sé nella delicata fase della negoziazione. Quando vendi un prodotto o un servizio, negoziare è fondamentale per ottenere il miglior affare. Se riesci a evitare l’indecisione durante questo processo di negoziazione, sarai in una posizione di contrattazione molto migliore. Ecco dieci elementi…
La mentalità dell’atleta: come vendere come un professionista
Ecco 10 consigli contenuti nella #Challenge10X per aiutarti ad adottare la mentalità dell’atleta e vendere come un professionista. Non è un segreto che gli atleti debbano essere in ottima forma fisica per competere ai massimi livelli. Ma ciò di cui molti non si rendono conto è che gli atleti devono…
OBIETTIVI DI VENDITA: I TUOI VENDITORI SANNO VOLARE?
Ovvero, ecco i 10 accorgimenti che ci permetteranno di raggiungere gli obiettivi di vendita e stupire tutti in azienda Raggiungere gli obiettivi di vendita negli ultimi anni non è stato facile per nessuno. A peggiorare la situazione, c’è qualcosa che ci unisce tutti: siamo schiavi del lavoro. Il motivo? I…
SPRINT: ECCO QUANDO CONTATTARE CLIENTI NUOVI
Acquisire Clienti Nuovi? Sai che questa fase ha un nome specifico nel processo di vendita? Si chiama ToFu. No, non si tratta del prodotto alimentare a base di soia ma, bensì, del Top of the Funnel, la parte in cui tentiamo il primo approccio ai potenziali clienti. Quando chi si…
NEGOZIAZIONE: GUIDA PER VENDITORI BULLIZZATI
Negoziazione: le 10 regole per non venire bullizzati dai clienti. Probabilmente, il titolo “Guida per Venditori bullizzati” ti avrà fatto sorridere. E, in effetti, non nascondo che avevo l’intenzione di giocare un po’ con l’immagine stereotipata del venditore super sicuro di sé, che è capace di vendere ghiaccio agli esquimesi…
LE 10 SEGHE MENTALI CHE DOBBIAMO SMETTERE DI FARCI (SUBITO)
Le seghe mentali non sono altro che quei pensieri che affollano la nostra mente e che danneggiano (quando si tratta di pensieri ricorrenti negativi) tutti i nostri propositi. Riconosco che l’espressione seghe mentali non sia delle più eleganti ma… rende bene il concetto. Vogliamo liberarci delle zavorre che ci danneggiano,…