Inside Sales: istruzioni per l’uso
Inside Sales: crea i Venditori dall’interno Uno degli interventi strategici più richiesti a Business Model Authority riguarda la creazione, formazione e training di un reparto di Inside Sales in Azienda che affianchi il modello tradizionale della rete di vendita. Il nostro modulo di formazione e training Inside Sales Formula© è uno…
Vendere con i Blocchi Strategici
Leggi questo articolo per vendere grazie all’utilizzo dei Blocchi Strategici Come vendere di più e in minor tempo? Dopo il Webinar “+20 consigli per creare, gestire e far crescere i clienti lavorando da casa”, ecco l’approfondimento che tutti aspettavano. Come migliorare la Produttività? La rimandite è dietro l’angolo ed è…
Come organizzare presentazioni di vendita online con i clienti
Presentazioni di vendita online: istruzioni per l’uso Organizzare una conferenza video è un’esperienza che coinvolge già da oggi migliaia di commerciali. Abbiamo scritto questo articolo per aiutare i commerciali a farlo al meglio, rispettando i propri clienti, il proprio team e la propria azienda. Purtroppo assistiamo spesso ad eventi online…
Smart working per il team di vendita
Smart working e vendita sono inconciliabili? Molti, dopo aver partecipato al Webinar “+20 consigli per creare, gestire e far crescere la lista clienti lavorando da casa”, ci hanno scritto raccontando storie divertenti oltre che piccole (e grandi) frustrazioni. Ci siamo chiesti “crediamo che il team di vendita si adatterà velocemente…
Come creare Fiducia e Familiarità con i Clienti lavorando da casa
Scopri come utilizzare il lavoro da remoto per creare Fiducia e Familiarità Costruire un rapporto di familiarità e fiducia è fondamentale per creare, gestire e sviluppare un file trattative sempre pieno di opportunità. Come si raggiunge un livello di familiarità e fiducia soddisfacente? Fino ad oggi, la nostra capacità di…
Vendite e Coronavirus: chi prima si muove… VINCE!
Come proteggere le Vendite durante l’epidemia del Coronavirus “Chiuderemo sull’intero territorio nazionale ogni attività produttiva che non sia essenziale”. E così, oltre alle scuole, bar e ristoranti, anche molti uffici saranno chiusi per un po’. Cosa faremo ora? Come proteggeremo le Vendite durante l’epidemia del Coronavirus? Molti stanno imparando a lavorare…
Back to the future: i 5 step della Vendita Consultiva
L’approccio della Vendita Consultiva sarà vincente dopo il lungo STOP Come ripartiremo dopo il lungo stop? La Vendita Consultiva ci permetterà di riallinearci al cliente in accordo con le nuove modalità di vendita. Come, il Covid-19, ha cambiato il mercato e come ha cambiato le abitudini di acquisto dei nostri…
Cosa può fare un Venditore per la tua Azienda
Quale ruolo svolge il Venditore in Azienda? Nelle molteplici relazioni social che viviamo ogni giorno, grazie alle dinamiche di ruolo possiamo prevedere il comportamento degli altri e dare alle nostre azioni una forma o un significato ben preciso. Quindi si può asserire che il Ruolo è l’insieme di comportamenti e azioni…
Come condurre una sessione di Coaching con il Venditore
Coaching con il venditore: istruzioni per l’uso ➡️Come sono nati i responsabili commerciali della tua azienda? Molto spesso, hanno una lunga esperienza di vendita e si sono guadagnati i gradi sul campo. È così anche per la tua azienda? Niente di strano. Accade spesso che si diventi responsabili commerciali grazie…
Vivere in emergenza: Opportunità o Minaccia
Come trasformare le emergenze da minaccia a opportunità Come tutti, anche io mi sto confrontando con le emergenze che mi costringono a cambiare metodo di lavoro e, più in generale, le mie abitudini di vita. È un esercizio difficile da fare per chiunque. In questi giorni ho letto un articolo…