La vendita in un mercato allo stato gassoso
Gartner, nel suo articolo “Future of Sales 2025”, descrive uno scenario per molti preoccupante. Ogni volta che un venditore cerca di implementare la tecnologia nella propria attività, riceve un pugno al volto. Non è vero per tutti ma, lo è per molti. Leggi questo articolo per approfondire.
Vendere con i Blocchi Strategici
Leggi questo articolo per vendere grazie all’utilizzo dei Blocchi Strategici Come vendere di più e in minor tempo? Dopo il Webinar “+20 consigli per creare, gestire e far crescere i clienti lavorando da casa”, ecco l’approfondimento che tutti aspettavano. Come migliorare la Produttività? La rimandite è dietro l’angolo ed è…
Back to the future: i 5 step della Vendita Consultiva
L’approccio della Vendita Consultiva sarà vincente dopo il lungo STOP Come ripartiremo dopo il lungo stop? La Vendita Consultiva ci permetterà di riallinearci al cliente in accordo con le nuove modalità di vendita. Come, il Covid-19, ha cambiato il mercato e come ha cambiato le abitudini di acquisto dei nostri…
Cosa può fare un Venditore per la tua Azienda
Quale ruolo svolge il Venditore in Azienda? Nelle molteplici relazioni social che viviamo ogni giorno, grazie alle dinamiche di ruolo possiamo prevedere il comportamento degli altri e dare alle nostre azioni una forma o un significato ben preciso. Quindi si può asserire che il Ruolo è l’insieme di comportamenti e azioni…
Come condurre una sessione di Coaching con il Venditore
Coaching con il venditore: istruzioni per l’uso ➡️Come sono nati i responsabili commerciali della tua azienda? Molto spesso, hanno una lunga esperienza di vendita e si sono guadagnati i gradi sul campo. È così anche per la tua azienda? Niente di strano. Accade spesso che si diventi responsabili commerciali grazie…
Nuovi Clienti B2B: la Guida Definitiva per vendere alle aziende – Parte 2
Se acquisire nuovi clienti b2b è una parte determinante per far crescere il tuo business, leggi questa guida. Questa guida definitiva per trovare nuovi clienti contiene 1 Canvas, 3 mappe mentali, 1 Check-up list e 1 Check-list Prospecting Canvas: il primo Canvas per fare Nuovi Clienti Lo Strumento essenziale per…
Nuovi Clienti B2B: la Guida Definitiva per vendere alle aziende – Parte 1
Se acquisire nuovi clienti b2b è una parte determinante per far crescere il tuo business, leggi questa guida. Questa guida definitiva per trovare nuovi clienti contiene 1 Canvas, 4 mappe mentali, 1 Check-up list e 1 Check-list Prospecting Canvas: il primo Canvas per fare Nuovi Clienti Lo Strumento essenziale per…
Crea il tuo Modello di Vendita Unico
Come utilizzare il Modello di Vendita per differenziarti sul mercato Cosa intendiamo per Modello di vendita e perché torniamo con così tanta insistenza su questo argomento? E non è tutto un po’ troppo intellettuale e lontano dal mondo reale? Insomma, perché stiamo perdendo tempo a parlare di teoria mentre, là…
Ecco il Business Model Canvas per Venditori
Come rilanciare la propria carriera nella vendita grazie al Business Model Canvas per Venditori Hiroo Onoda nella giungla Vorrei iniziare questo articolo di oggi raccontandoti la storia del soldato Hiroo Onoda. Mi auguro ti sia di ispirazione. Probabilmente, conoscerai il soldato che non si arrese alla Storia: Hiroo Onoda. Un…
6 metodi per organizzare la tua Rete Vendita
In questo articolo considereremo le sei metodologie per una corretta Gestione ed Organizzazione della Rete di Vendita. Pensi che ristrutturare la Rete Vendita sia la chiave che ti permetterà di raggiungere gli obiettivi previsti per il prossimo anno? È appena finito il terzo trimestre e nelle prossime settimane dovrai pianificare…