Il Sales Business Model Canvas ai Raggi X
Il Sales Business Model Canvas e lo strano caso degli occhiali a raggi X. Scarica e stampa la mappa mentale di questo articolo per ricordare e utilizzare i contenuti in azienda >>>> clicca qui. Ricordi i prodotti della Same Govj di Milano? La Same Govj era specializzata nella vendita per…
Abbiamo ancora bisogno dei Venditori?
In questo articolo risponderemo alla domanda “Abbiamo ancora bisogno dei Venditori?” Scarica e stampa la mappa mentale di questo articolo per ricordare e utilizzare i contenuti in azienda >>>> clicca qui. Questo fine settimana ho tenuto uno degli workshop più apprezzati, dal titolo “Adattarsi a un mondo che cambia”. L’intervento…
Come aumentare il fatturato con l’Account Based Growth®
In questo articolo vedremo come aumentare il fatturato grazie all’Account Based Growth® Per aumentare il fatturato occorre fidelizzare i clienti, farli crescere e acquisirne di nuovi. Sfrutta le ultime tendenze nell’Account Based Growth® per creare nuove opportunità di vendita e aumentare il fatturato più rapidamente. La vacanza è quasi al…
Il “Funnel dei Pirati”: la guida definitiva
Cos’è il Funnel dei Pirati Se desideri sviluppare il tuo business, o consolidare quello esistente, devi comprendere come generare nuovi clienti. Il Funnel dei Pirati nasce con lo scopo di individuare cosa ha funzionato fino a ieri, cosa funziona oggi e cosa non funziona più nel nostro modo di generare…
Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas [VIDEO]
![Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas [VIDEO]](https://www.businessmodelauthority.com/wp-content/uploads/2019/01/IMG_2767-1.jpg)
Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas: il caso di Ernesto. Ernesto è un altro tipo di Venditore. Diciamo la verità: non è un Venditore comune, è un Venditore come se ne incontrano pochi. Se sei un Venditore…
Ti presento il Bla Bla Bla Metro [VIDEO]
In questo articolo vedremo quale strumento utilizzare per riconoscere il Bla Bla Bla inutile di guru, politici e opinion leader A seguito di una mail che ho ricevuto qualche giorno fa, ho cercato di scoprire l’origine dello strano fatto che la persona media elabora circa “60.000 pensieri al giorno”. …
Usa questo Scanner per capire “cosa vuole il Cliente”
Usa questo Scanner per non sprecare tempo, energie e denaro con offerte che il cliente non vuole ascoltare Cosa vuole il Cliente? Cosa lo motiva ad acquistare un prodotto? Perché il cliente ha scelto il prodotto di un altro e non il mio? Come posso offrire un prodotto che il…