Archivi di categoria: Come ti fai conoscere

Acquisire Clienti Nuovi? Sai che questa fase ha un nome specifico nel processo di vendita? Si chiama ToFu. No, non si tratta del prodotto alimentare a base di soia ma, bensì, del Top of the Funnel, la parte in cui tentiamo il primo approccio ai potenziali clienti. Quando chi si…

Referral, sappiamo come adottare questo metodo nel nostro lavoro? Chi non vorrebbe che fossero i clienti a vendere per noi, a fare tutto il lavoro sporco? Soprattutto quello che non amiamo fare: contattare nuovi clienti! “I want candy”, cantavano nel 1965 The Strangeloves. Anche noi abbiamo le nostre candy, le…

Il potere è la capacità di raggiungere degli scopi. Il potere è la capacità di effettuare dei cambiamenti. (Martin Luther King) Questa volta scrivo di un argomento molto delicato: la creazione e la gestione del potere in azienda. No, non ti preoccupare… non voglio fare il solito pippone sul potere…

Linkedin e Vendita… ovvero, cosa fa un Venditore quando non dorme? No, mi dispiace deludere le tue aspettative. Questa frase non è l’inizio di una barzelletta. Ma, piuttosto uno spunto sul quale riflettere per migliorare alcune competenze attraverso la #Challenge10X di oggi. Uno dei gap da colmare più velocemente per…

Come fare prospezione al telefono: fate subito quella maledetta telefonata per aprire una conversazione con il Ceo dell’Azienda. Il 9 Aprile del 2020, il New York Times, pubblicò un articolo dal titolo “L’umile telefonata è tornata (The Humble Phone Call Has Made a Comeback)” dedicato al canale sincrono più utilizzato…

…desideri vendere al cliente potenziale ma non hai soluzioni da offrire. Quando l’ennesimo venditore telefonico mi ha chiamato, non ho potuto non ascoltarlo. È oramai un’abitudine consolidata: ascolto sempre tutto il suo disco vendita e faccio domande per capire come l’azienda l’ha messo in condizione di lavorare. Perché lo faccio?…

Gartner, nel suo articolo “Future of Sales 2025”, descrive uno scenario per molti preoccupante. Ogni volta che un venditore cerca di implementare la tecnologia nella propria attività, riceve un pugno al volto. Non è vero per tutti ma, lo è per molti. Leggi questo articolo per approfondire.

Inside Sales: crea i Venditori dall’interno Uno degli interventi strategici più richiesti a Business Model Authority riguarda la creazione, formazione e training di un reparto di Inside Sales in Azienda che affianchi il modello tradizionale della rete di vendita. Il nostro modulo di formazione e training Inside Sales Formula© è uno…

Se non avessimo entrate sufficienti e necessitassimo di generare velocemente ricavi, in quale attività investiremmo il nostro tempo? Molti sono attratti dai canali social per vari motivi e, tra questi, anche per motivi professionali. E, in effetti, i canali social, hanno molti vantaggi rispetto ai metodi tradizionali. Il costo, infatti,…