Manuale di autodifesa per Venditori disidratati: introduzione
Perché i Clienti non comprano e i Venditori non vendono Hai proprio ragione! Fare i Venditori oggigiorno è veramente più difficile e faticoso di prima. Qualcuno continua a ripeterci che è tutta colpa di internet, della stragrande mole di informazioni disponibili e della grande quantità di prodotti più o meno…
COME FARE PROSPEZIONE AL TELEFONO
Come fare prospezione al telefono: fate subito quella maledetta telefonata per aprire una conversazione con il Ceo dell’Azienda. Il 9 Aprile del 2020, il New York Times, pubblicò un articolo dal titolo “L’umile telefonata è tornata (The Humble Phone Call Has Made a Comeback)” dedicato al canale sincrono più utilizzato…
STAI PER INCONTRARE UN CLIENTE POTENZIALE, QUANDO…
…desideri vendere al cliente potenziale ma non hai soluzioni da offrire. Quando l’ennesimo venditore telefonico mi ha chiamato, non ho potuto non ascoltarlo. È oramai un’abitudine consolidata: ascolto sempre tutto il suo disco vendita e faccio domande per capire come l’azienda l’ha messo in condizione di lavorare. Perché lo faccio?…
Aiuta i tuoi Venditori a trasformarsi in Farfalle
La tecnologia colpisce con un uppercut al mento i venditori ogni volta che tentano di implementarla all’interno della propria attività, nel tentativo di salvare la propria carriera. Se fossimo nella condizione di aver ereditato il nostro metodo di vendita, è giunto il momento di riconoscere che è tempo di fare…
Non mettere sotto pressione i tuoi venditori
Aiuta i Venditori a passare da ABC a ABV In un recente articolo ho descritto i Venditori come una figura ibrida che riesce a unire senza problemi creatività, ossessione per le persone, orientamento al marketing, passione per la vendita, curiosità e leadership. A queste, aggiungo ora, l’ossessione per la fase…
Come essere visti come esperti dai tuoi clienti
Ogni settimana, pubblico contenuti per la crescita professionale per venditori e sales manager. Oggi, desidero affrontare un argomento che semplifica enormemente la vendita.
Non far passare i tuoi Venditori per stupidi!
Come rilanciare la tua rete di venditori anche se non è il tuo lavoro A proposito dei Venditori, Rispondi sinceramente a questa domanda: Faresti volentieri 10, 20, 30 chiamate a nuovi contatti ogni giorno sapendo di essere considerato una stupida perdita di tempo? Che dire delle visite personali? Ne faresti…
Venditori: aiutali a non dimenticare!
Come aiutare i nostri preziosi venditori a ottenere il massimo dalla formazione vendita.
Crescita professionale: da chi stai imparando?
A chi ti stai rivolgendo per la tua crescita professionale? La crescita professionale ha i suoi attori: Mentori, Coach, Formatori, Libri, Corsi online e in Aula e, perché no, dai colleghi più esperti. Da chi stai imparando? Quando siamo agli inizi della nostra carriera, siamo nella zona dell’inesperienza.Occorrerà del tempo…
Formazione per nuovi venditori
Formazione per nuovi venditori: come creare il processo corretto. In questo episodio di “Ciao, Imprenditore!” vedremo la seconda parte relativa a uno degli aspetti più trascurati: la formazione dei venditori. ” La vendita è Scienza e solo in piccola parte è Arte”. Molti si affidano a venditori esperti per formare…