Archivi di categoria: Sales Coaching

Ecco come Greta ha salvato la sua Azienda dalla crisi Greta si muove in acque che credeva di conoscere molto bene… almeno prima della crisi. Fino a poco tempo fa, Greta, sapeva quali erano le opportunità e quali fossero le minacce. Oggi le regole del gioco sembrano essere cambiate e…

Strategia di Vendita:  Jobs to be done Come passare da una strategia di vendita a una strategia di vendita che funziona: introduzione alla Jobs-to-be-done Theory”.   Le persone acquistano prodotti per svolgere un lavoro e ottenere un risultato. Nulla cambia se si tratta di un lavoro personale o professionale. Lo…

Perché le mie proposte di vendita non entusiasmano i miei clienti? Quando parliamo di proposte di vendita intendiamo il pacchetto completo: il prodotto più gli strumenti di marketing e di comunicazione che lo accompagnano. Come sono nate le proposte di vendita che hai a listino e perché il cliente non…

“Cosa devi sapere per diventare un buon venditore di successo” Un anno prima che venisse brevettato il grammofono da Emile Berliner,  Joseph H.Crane creò il primo playbook di vendita chiamato “Primer” ed entrò nella Storia della vendita. Ok lo ammetto: per me, fare il venditore, non è stata una vera…

Usa questo Scanner per non sprecare tempo, energie e denaro con offerte che il cliente non vuole ascoltare Cosa vuole il Cliente? Cosa lo motiva ad acquistare un prodotto? Perché il cliente ha scelto il prodotto di un altro e non il mio? Come posso offrire un prodotto che il…

Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita. Come abbiamo visto nei quattro articoli precedenti,  i corsi di vendita non funzionano. Come puoi, quindi, far crescere la tua rete di vendita? Nel precedente articolo abbiamo esplorato insieme i 5 motivi principali che dimostrano che gli approcci…

Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita Abbiamo iniziato la nostra vita professionale come venditori molti anni fa e lo abbiamo fatto senza frequentare corsi di vendita. Molto probabilmente, questa parte della storia ti sarà familiare. È comune, infatti, iniziare a svolgere l’attività di vendita…

Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita I corsi di vendita non sono più quelli di una volta e i tempi in cui le aziende investivano in percorsi formativi di 10 mesi… sono finiti. I prodotti non si vendono da soli (e questo è chiaro…