Archivi di categoria: Sales Coaching

Il potere è la capacità di raggiungere degli scopi. Il potere è la capacità di effettuare dei cambiamenti. (Martin Luther King) Questa volta scrivo di un argomento molto delicato: la creazione e la gestione del potere in azienda. No, non ti preoccupare… non voglio fare il solito pippone sul potere…

I corsi di vendita hanno mai avuto senso per noi? Ecco chi e cosa sta sabotando la nostra crescita! Mentre per alcuni (e, ammettiamolo, noi siamo tra quelli) aggiornarci con i corsi di vendita, così come leggere libri e ascoltare podcast, è un vero piacere… per molti altri si tratta…

Perché i Clienti non comprano e i Venditori non vendono Hai proprio ragione! Fare i Venditori oggigiorno è veramente più difficile e faticoso di prima. Qualcuno continua a ripeterci che è tutta colpa di internet, della stragrande mole di informazioni disponibili e della grande quantità di prodotti più o meno…

Linkedin e Vendita… ovvero, cosa fa un Venditore quando non dorme? No, mi dispiace deludere le tue aspettative. Questa frase non è l’inizio di una barzelletta. Ma, piuttosto uno spunto sul quale riflettere per migliorare alcune competenze attraverso la #Challenge10X di oggi. Uno dei gap da colmare più velocemente per…

Modello di Business: di cosa si tratta e perché dovrebbe interessare ogni Venditore Quando iniziai la mia lettura del libro “Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers” (A. Osterwalder e Yves Pigneur, John Wiley & Sons; 1. edizione (1 gennaio 2010)) mi soffermai per diversi minuti…

A tutti piace vincere le trattative. La professione del Venditore non è per i deboli di cuore.  Negli articoli precedenti, ho considerato alcuni aspetti utili per adattare il nostro modo di lavorare al tempo attuale. Vincere le trattative oggi è diverso da ieri. Ma non posso fermarmi qui, devo condividere dieci cose che…

Come fare prospezione al telefono: fate subito quella maledetta telefonata per aprire una conversazione con il Ceo dell’Azienda. Il 9 Aprile del 2020, il New York Times, pubblicò un articolo dal titolo “L’umile telefonata è tornata (The Humble Phone Call Has Made a Comeback)” dedicato al canale sincrono più utilizzato…

…desideri vendere al cliente potenziale ma non hai soluzioni da offrire. Quando l’ennesimo venditore telefonico mi ha chiamato, non ho potuto non ascoltarlo. È oramai un’abitudine consolidata: ascolto sempre tutto il suo disco vendita e faccio domande per capire come l’azienda l’ha messo in condizione di lavorare. Perché lo faccio?…

Vendita: niente più scommesse! Abbiamo bisogno di certezze. Nella Vendita niente più cieche scommesse, per favore. Hai mai visto una persona che, alla roulette, scommette su quasi tutti i numeri? Questo sistema si chiama “coprire il tavolo” e ci sono diversi modi per farlo. Ma, indipendentemente dal metodo adottato, resta…

La tecnologia colpisce con un uppercut al mento i venditori ogni volta che tentano di implementarla all’interno della propria attività, nel tentativo di salvare la propria carriera. Se fossimo nella condizione di aver ereditato il nostro metodo di vendita, è giunto il momento di riconoscere che è tempo di fare…