Non mettere sotto pressione i tuoi venditori
Aiuta i Venditori a passare da ABC a ABV In un recente articolo ho descritto i Venditori come una figura ibrida che riesce a unire senza problemi creatività, ossessione per le persone, orientamento al marketing, passione per la vendita, curiosità e leadership. A queste, aggiungo ora, l’ossessione per la fase…
Come essere visti come esperti dai tuoi clienti
Ogni settimana, pubblico contenuti per la crescita professionale per venditori e sales manager. Oggi, desidero affrontare un argomento che semplifica enormemente la vendita.
Vendere di più in meno tempo è possibile?
“Vendere di più” e “tempo” sono spesso in conflitto. Diciamoci la verità, vendere non è per cuori deboli. La Vendita (quella con la V maiuscola) non è affatto facile. Il lavoro di vendita è un lavoro duro. E, a volte, complesso. Per ridurre la complessità e lo sforzo richiesto per…
COME RISOLVERE I PROBLEMI DELLE PRESENTAZIONI PER LA VENDITA
Questo articolo contiene strategie, schemi e tools utili per la creazione di presentazioni per la vendita straordinarie.
Non far passare i tuoi Venditori per stupidi!
Come rilanciare la tua rete di venditori anche se non è il tuo lavoro A proposito dei Venditori, Rispondi sinceramente a questa domanda: Faresti volentieri 10, 20, 30 chiamate a nuovi contatti ogni giorno sapendo di essere considerato una stupida perdita di tempo? Che dire delle visite personali? Ne faresti…
Venditori: aiutali a non dimenticare!
Come aiutare i nostri preziosi venditori a ottenere il massimo dalla formazione vendita.
Sei tu la Guida giusta per i tuoi clienti?
Il Sistema che supera il baratro presente tra noi e i Clienti Conosci Kami Rita? No, non è un guru delle vendite. E no, non è un influencer nepalese. Non fa corsi online e non vende corsi di formazione. Kami Rita non riempie le aule con migliaia di studenti e…
La vendita in un mercato allo stato gassoso
Gartner, nel suo articolo “Future of Sales 2025”, descrive uno scenario per molti preoccupante. Ogni volta che un venditore cerca di implementare la tecnologia nella propria attività, riceve un pugno al volto. Non è vero per tutti ma, lo è per molti. Leggi questo articolo per approfondire.
Strategia commerciale per il nuovo anno
Sai che il calendario incontri fa parte della strategia commerciale? In questo episodio di Ciao, Imprenditore! vedremo come creare un calendario degli incontri commerciali per un intero anno. Un calendario incontri è un elemento fondamentale della tua strategia commerciale. Considereremo i vantaggi e i benefici per la rete di vendita e l’intero…
Crescita professionale: da chi stai imparando?
A chi ti stai rivolgendo per la tua crescita professionale? La crescita professionale ha i suoi attori: Mentori, Coach, Formatori, Libri, Corsi online e in Aula e, perché no, dai colleghi più esperti. Da chi stai imparando? Quando siamo agli inizi della nostra carriera, siamo nella zona dell’inesperienza.Occorrerà del tempo…