Archivi di categoria: Sales Coaching

Formazione per nuovi venditori: come creare il processo corretto. In questo episodio di “Ciao, Imprenditore!” vedremo la seconda parte relativa a uno degli aspetti più trascurati: la formazione dei venditori. ” La vendita è Scienza e solo in piccola parte è Arte”. Molti si affidano a venditori esperti per formare…

Inserire un Nuovo Venditore: tutti dicono cosa fare ma nessuno insegna come farlo In questo episodio di “Ciao, Imprenditore!” vedremo insieme uno degli aspetti più trascurati: la formazione del Nuovo Venditore. “Tutti dicono cosa fare ma nessuno insegna come farlo” Vedremo insieme: Perché formare i propri venditori sempre e non…

Quali sono le competenze del Venditore fondamentali Se dicessi che i responsabili delle vendite dedicano solo il 5% del loro tempo per migliorare le loro competenze, ci crederesti? Non lo reputi anche tu che sia folle? Invece di far questo, molti responsabili delle vendite trascorrono il loro tempo: Inserendo e…

Modello di Vendita o Tecnica di Vendita? ➡️ Sei un Imprenditore e hai oltre 10 venditori? ➡️ Punti su di loro per far crescere il tuo business? ➡️ Vuoi lasciare indietro i concorrenti e accrescere la tua Autorità? ➡️ Sei sempre alla ricerca di nuovi modi per far crescere la…

Sapere dove trovare Venditori è fondamentale per Imprenditori e Manager Un processo continuo di reclutamento permette di selezionare e scegliere senza essere costretti ad accettare le poche candidature raccolte. Già, ma che dire se (come capita spesso di osservare) un’attività sporadica e dettata dalle esigenze dell’immediato? L’esigenza di sapere dove…

Ecco come fidelizzare i clienti in presenza di competitor digitali Come sappiamo, vendere ai propri clienti è molto più semplice e redditizio che cercarne sempre di nuovi. È questo uno dei motivi che spingono i venditori accorti ad accettare solo mandati che garantiscano flussi di cassa costanti. Un’altra cosa che…

I Venditori non sono tutti uguali. Di chi hai bisogno? L’inserimento di venditori può far crescere il tuo business offrendo l’opportunità di poter dedicare tempo ed energia ad altre attività. I venditori potrebbero anche erodere i profitti, danneggiare le relazioni con i clienti e l’immagine della tua azienda sul mercato….

Inside Sales: crea i Venditori dall’interno Uno degli interventi strategici più richiesti a Business Model Authority riguarda la creazione, formazione e training di un reparto di Inside Sales in Azienda che affianchi il modello tradizionale della rete di vendita. Il nostro modulo di formazione e training Inside Sales Formula© è uno…

Leggi questo articolo per migliorare la produttività In questo episodio vedremo la matrice utile a riposizionare le attività che svolgi ogni giorno, settimana, mese. Ecco come avere più risultati mentre ti riprendi i tuoi spazi e il tuo tempo. Ogni venditore affronta due categorie di problemi: la molteplicità delle attività…

Leggi questo articolo per vendere grazie all’utilizzo dei Blocchi Strategici Come vendere di più e in minor tempo? Dopo il Webinar “+20 consigli per creare, gestire e far crescere i clienti lavorando da casa”, ecco l’approfondimento che tutti aspettavano. Come migliorare la Produttività? La rimandite è dietro l’angolo ed è…