Archivi di categoria: Sales Coaching

Se acquisire nuovi clienti b2b è una parte determinante per far crescere il tuo business, leggi questa guida. Questa guida definitiva per trovare nuovi clienti contiene 1 Canvas, 3 mappe mentali, 1 Check-up list e 1 Check-list Prospecting Canvas: il primo Canvas per fare Nuovi Clienti Lo Strumento essenziale per…

Se acquisire nuovi clienti b2b è una parte determinante per far crescere il tuo business, leggi questa guida. Questa guida definitiva per trovare nuovi clienti contiene 1 Canvas, 4 mappe mentali, 1 Check-up list e 1 Check-list Prospecting Canvas: il primo Canvas per fare Nuovi Clienti Lo Strumento essenziale per…

Come le nuove tecnologie influenzano il Modello di Vendita Lo scenario nel quale operiamo oggigiorno è cambiato in modo dirompente. Il problema è che il cliente è cambiato più velocemente delle aziende e molti addetti alla vendita sono costretti a raccogliere i frutti dai rami più bassi. I rami più…

Leggi questo articolo di Business Model Authority se non sei un venditore ma vuoi comunque affinare le competenze per vendere le tue idee. Come diciamo spesso, le cose dovrebbero avere un ordine preciso. Diciamo, una sequenza che dia un senso a ciò che stiamo affrontando e che permetta di dire…

Se non avessimo entrate sufficienti e necessitassimo di generare velocemente ricavi, in quale attività investiremmo il nostro tempo? Molti sono attratti dai canali social per vari motivi e, tra questi, anche per motivi professionali. E, in effetti, i canali social, hanno molti vantaggi rispetto ai metodi tradizionali. Il costo, infatti,…

Come utilizzare il Modello di Vendita per differenziarti sul mercato Cosa intendiamo per Modello di vendita e perché torniamo con così tanta insistenza su questo argomento? E non è tutto un po’ troppo intellettuale e lontano dal mondo reale? Insomma, perché stiamo perdendo tempo a parlare di teoria mentre, là…

Logistica e supply chain a confronto In una piacevole serata estiva sanmarinese, di fronte ad un ottimo ed invitante gelato, un mio collega esperto di vendite magnificava il ruolo del venditore, quale vero, necessario e unico (non lo disse, ma lo pensava) attore dell’attività di impresa. La sua conversazione era…

In questo articolo vediamo come fare business velocemente senza fare prospezione Se avessimo necessità di fare soldi velocemente, in quale attività investiremmo il nostro tempo? Come sostiene Brandon Bruce (Cirrus Insight), il primo problema per qualsiasi venditore consiste nel mantenere la lista sempre piena di opportunità di vendita.   Non…

Con questo articolo vedremo 5 metodi per generare vendite velocemente con un Nuovo Venditore So già che sarò sommerso di frasi del tipo “dipende dal prodotto”, “non ci sono regole”, …etc. Se hai già letto gli altri articoli pubblicati sulla formazione vendite, saprai già il nostro punto di vista al…

Come rilanciare la propria carriera nella vendita grazie al Business Model Canvas per Venditori Hiroo Onoda nella giungla Vorrei iniziare questo articolo di oggi raccontandoti la storia del soldato Hiroo Onoda. Mi auguro ti sia di ispirazione. Probabilmente, conoscerai il soldato che non si arrese alla Storia: Hiroo Onoda. Un…