6 metodi per organizzare la tua Rete Vendita
In questo articolo considereremo le sei metodologie per una corretta Gestione ed Organizzazione della Rete di Vendita. Pensi che ristrutturare la Rete Vendita sia la chiave che ti permetterà di raggiungere gli obiettivi previsti per il prossimo anno? È appena finito il terzo trimestre e nelle prossime settimane dovrai pianificare…
Il Sales Business Model Canvas ai Raggi X
Il Sales Business Model Canvas e lo strano caso degli occhiali a raggi X. Scarica e stampa la mappa mentale di questo articolo per ricordare e utilizzare i contenuti in azienda >>>> clicca qui. Ricordi i prodotti della Same Govj di Milano? La Same Govj era specializzata nella vendita per…
Abbiamo ancora bisogno dei Venditori?
In questo articolo risponderemo alla domanda “Abbiamo ancora bisogno dei Venditori?” Scarica e stampa la mappa mentale di questo articolo per ricordare e utilizzare i contenuti in azienda >>>> clicca qui. Questo fine settimana ho tenuto uno degli workshop più apprezzati, dal titolo “Adattarsi a un mondo che cambia”. L’intervento…
Come aumentare il fatturato con l’Account Based Growth®
In questo articolo vedremo come aumentare il fatturato grazie all’Account Based Growth® Per aumentare il fatturato occorre fidelizzare i clienti, farli crescere e acquisirne di nuovi. Sfrutta le ultime tendenze nell’Account Based Growth® per creare nuove opportunità di vendita e aumentare il fatturato più rapidamente. La vacanza è quasi al…
Le Domande da fare nella Vendita
Come affrontare i No della Vendita e trasformarli in Sì Le domande da fare nella vendita riusciranno a proteggerti dai No? Il senso del rifiuto può giocare un ruolo molto particolare nella vita di ognuno di noi. Niente come una lunga serie di NO riesce a logorare la vita professionale…
Scopri quando aumentare il prezzo
Scopri quando hai l’opportunità di aumentare il prezzo. Utilizziamo il Sales Business Model Canvas per risolvere il problema del prezzo definitivamente.
Come fare un Piano di Prospezione in 10 step
Guarda con quanta facilità puoi fare Prospezione “Il problema n°1 del Venditore PRO, del Sales Manager e delle organizzazioni commerciali consiste nel mantenere sempre piena la lista con prospetti di alto valore e fare in modo che progredisca verso risultati positivi” (Brandon Bruce) Per ottenere il massimo dalla vendita occorre…
Come Vendere e fare Marketing con i Video
Come fare Marketing e comunicare efficacemente con i Video Ti piacerebbe utilizzare il formato video nella vendita ma non sai come farlo? Sai dove potresti inserire il video nel tuo processo di vendita? Ma poi, siamo sicuri che anche i tuoi clienti apprezzerebbero? Insomma, il video è molto bello, interessante,…
Il “Funnel dei Pirati”: la guida definitiva
Cos’è il Funnel dei Pirati Se desideri sviluppare il tuo business, o consolidare quello esistente, devi comprendere come generare nuovi clienti. Il Funnel dei Pirati nasce con lo scopo di individuare cosa ha funzionato fino a ieri, cosa funziona oggi e cosa non funziona più nel nostro modo di generare…
7 motivi per cui le persone comprano
In questo articolo ti elenco 7 motivi per cui le persone comprano, classificati da John Mulry Il nostro cervello arriva ad utilizzare a volte molte energie per sviluppare ragionamenti complessi, quando al contrario ne usa meno e si muove più celermente se nella nostra comunicazione andiamo a toccare alcuni “tasti”….