Archivi di categoria: Produttività Massima

Perché i Clienti non comprano e i Venditori non vendono Hai proprio ragione! Fare i Venditori oggigiorno è veramente più difficile e faticoso di prima. Qualcuno continua a ripeterci che è tutta colpa di internet, della stragrande mole di informazioni disponibili e della grande quantità di prodotti più o meno…

Linkedin e Vendita… ovvero, cosa fa un Venditore quando non dorme? No, mi dispiace deludere le tue aspettative. Questa frase non è l’inizio di una barzelletta. Ma, piuttosto uno spunto sul quale riflettere per migliorare alcune competenze attraverso la #Challenge10X di oggi. Uno dei gap da colmare più velocemente per…

Vendita: niente più scommesse! Abbiamo bisogno di certezze. Nella Vendita niente più cieche scommesse, per favore. Hai mai visto una persona che, alla roulette, scommette su quasi tutti i numeri? Questo sistema si chiama “coprire il tavolo” e ci sono diversi modi per farlo. Ma, indipendentemente dal metodo adottato, resta…

Aiuta i Venditori a passare da ABC a ABV In un recente articolo ho descritto i Venditori come una figura ibrida che riesce a unire senza problemi creatività, ossessione per le persone, orientamento al marketing, passione per la vendita, curiosità e leadership. A queste, aggiungo ora, l’ossessione per la fase…

“Vendere di più” e “tempo” sono spesso in conflitto. Diciamoci la verità, vendere non è per cuori deboli. La Vendita (quella con la V maiuscola) non è affatto facile. Il lavoro di vendita è un lavoro duro. E, a volte, complesso. Per ridurre la complessità e lo sforzo richiesto per…

Ecco come fidelizzare i clienti in presenza di competitor digitali Come sappiamo, vendere ai propri clienti è molto più semplice e redditizio che cercarne sempre di nuovi. È questo uno dei motivi che spingono i venditori accorti ad accettare solo mandati che garantiscano flussi di cassa costanti. Un’altra cosa che…

Leggi questo articolo per migliorare la produttività In questo episodio vedremo la matrice utile a riposizionare le attività che svolgi ogni giorno, settimana, mese. Ecco come avere più risultati mentre ti riprendi i tuoi spazi e il tuo tempo. Ogni venditore affronta due categorie di problemi: la molteplicità delle attività…

Smart working e vendita sono inconciliabili? Molti, dopo aver partecipato al Webinar “+20 consigli per creare, gestire e far crescere la lista clienti lavorando da casa”, ci hanno scritto raccontando storie divertenti oltre che piccole (e grandi) frustrazioni. Ci siamo chiesti “crediamo che il team di vendita si adatterà velocemente…

Scopri come utilizzare il lavoro da remoto per creare Fiducia e Familiarità Costruire un rapporto di familiarità e fiducia è fondamentale per creare, gestire e sviluppare un file trattative sempre pieno di opportunità. Come si raggiunge un livello di familiarità e fiducia soddisfacente? Fino ad oggi, la nostra capacità di…

Come proteggere le Vendite durante l’epidemia del Coronavirus “Chiuderemo sull’intero territorio nazionale ogni attività produttiva che non sia essenziale”. E così, oltre alle scuole, bar e ristoranti, anche molti uffici saranno chiusi per un po’. Cosa faremo ora? Come proteggeremo le Vendite durante l’epidemia del Coronavirus? Molti stanno imparando a lavorare…