Vivere in emergenza: Opportunità o Minaccia
Come trasformare le emergenze da minaccia a opportunità Come tutti, anche io mi sto confrontando con le emergenze che mi costringono a cambiare metodo di lavoro e, più in generale, le mie abitudini di vita. È un esercizio difficile da fare per chiunque. In questi giorni ho letto un articolo…
La Prospezione fa schifo anche se sai come farla
Se non avessimo entrate sufficienti e necessitassimo di generare velocemente ricavi, in quale attività investiremmo il nostro tempo? Molti sono attratti dai canali social per vari motivi e, tra questi, anche per motivi professionali. E, in effetti, i canali social, hanno molti vantaggi rispetto ai metodi tradizionali. Il costo, infatti,…
5 consigli sovversivi per lanciare un Nuovo Venditore
Con questo articolo vedremo 5 metodi per generare vendite velocemente con un Nuovo Venditore So già che sarò sommerso di frasi del tipo “dipende dal prodotto”, “non ci sono regole”, …etc. Se hai già letto gli altri articoli pubblicati sulla formazione vendite, saprai già il nostro punto di vista al…
Come incentivare le Vendite?
Come incentivare le Vendite? “I nostri consigli per aumentare le vendite” Come incentivare le Vendite: Con questo articolo rispondiamo alla terza delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza. Domanda n°3: Come incentivare le Vendite? Come sai, non amiamo girarci intorno più di tanto. L’articolo è…
Come aumentare i clienti?
Come aumentare i clienti? Come procacciare nuovi clienti Come aumentare i clienti: con questo articolo rispondiamo alla seconda delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza. Domanda n°2: Come aumentare i clienti? Tutti coloro che, a vario titolo e ruolo, fanno parte dell’ingranaggio commerciale di una…
Ecco perché i corsi di vendita non funzionano – Parte 5 di 5
Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita. Come abbiamo visto nei quattro articoli precedenti, i corsi di vendita non funzionano. Come puoi, quindi, far crescere la tua rete di vendita? Nel precedente articolo abbiamo esplorato insieme i 5 motivi principali che dimostrano che gli approcci…
Ecco perché i corsi di vendita non funzionano – Parte 4 di 5
Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita Abbiamo iniziato la nostra vita professionale come venditori molti anni fa e lo abbiamo fatto senza frequentare corsi di vendita. Molto probabilmente, questa parte della storia ti sarà familiare. È comune, infatti, iniziare a svolgere l’attività di vendita…
Ecco perché i corsi di vendita non funzionano – Parte 3 di 5
Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita I corsi di vendita non sono più quelli di una volta e i tempi in cui le aziende investivano in percorsi formativi di 10 mesi… sono finiti. I prodotti non si vendono da soli (e questo è chiaro…
Ecco perché i corsi di vendita non funzionano – Parte 2 di 5
Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita Sei pronto a conoscere perché i corsi di vendita potrebbero essere un vero spreco di tempo e di denaro? Ecco i primi due dei cinque motivi che abbiamo individuato: Il Tempo non aiuta; La Formazione di Vendita generalista….
Ecco perché i corsi di vendita non funzionano – Parte 1 di 5
Ecco quando non dovresti sprecare denaro in corsi di vendita I corsi di vendita non funzionano. Ti sembrerà un titolo acchiappa click, ma credo veramente che i corsi di vendita siano inutili. A meno che non vengano rispettate alcune condizioni. Sai qual è il rischio? Il rischio consiste nell’allocare il…