10 consigli ninja per Venditori: come utilizzare il bilancio del cliente per vendere
I venditori devono saper leggere un bilancio per capire la situazione finanziaria dei loro clienti e assicurarsi che rispettino il loro budget quando decidono di acquistare. Alcuni penseranno che non sia un loro problema se il cliente rispetti o meno il proprio budget. In fondo, l’importante è vendere. Purtroppo, accade…
NEGOZIAZIONE: GUIDA PER VENDITORI BULLIZZATI
Negoziazione: le 10 regole per non venire bullizzati dai clienti. Probabilmente, il titolo “Guida per Venditori bullizzati” ti avrà fatto sorridere. E, in effetti, non nascondo che avevo l’intenzione di giocare un po’ con l’immagine stereotipata del venditore super sicuro di sé, che è capace di vendere ghiaccio agli esquimesi…
HAI I GUANTONI GIUSTI PER NEGOZIARE?
Non puoi negoziare quando sei al tappeto. Così, almeno, sostiene Thomas Shelby (Peaky Blinders, BBC Studios). Premessa della premessa: non amo inventare i titoli dei miei articoli. I titoli sono un mondo a parte… Se li scelgo garbati, onnicomprensivi della vastità delle opinioni, “ecumenici”, poco clamorosi (chi mi conosce sa…
FALLI VENDERE AL POSTO TUO CON IL REFERRAL
Referral, sappiamo come adottare questo metodo nel nostro lavoro? Chi non vorrebbe che fossero i clienti a vendere per noi, a fare tutto il lavoro sporco? Soprattutto quello che non amiamo fare: contattare nuovi clienti! “I want candy”, cantavano nel 1965 The Strangeloves. Anche noi abbiamo le nostre candy, le…
COME ACQUISIRE E GESTIRE IL POTERE IN AZIENDA
Il potere è la capacità di raggiungere degli scopi. Il potere è la capacità di effettuare dei cambiamenti. (Martin Luther King) Questa volta scrivo di un argomento molto delicato: la creazione e la gestione del potere in azienda. No, non ti preoccupare… non voglio fare il solito pippone sul potere…
Lista dei 125 migliori libri di Vendita (e non solo…)
Libri di Vendita: ecco quali leggere Libri di Vendita? Perché dovresti disturbarti a leggere dei libri di vendita quando hai i migliori professionisti del settore? Ok, sarò un po’ diretto. Ma, spero che comprenda che lo faccio per il tuo bene. Sei un imprenditore, un CEO, un manager o un…
Vendita e nuove tecnologie
Come le nuove tecnologie influenzano il Modello di Vendita Lo scenario nel quale operiamo oggigiorno è cambiato in modo dirompente. Il problema è che il cliente è cambiato più velocemente delle aziende e molti addetti alla vendita sono costretti a raccogliere i frutti dai rami più bassi. I rami più…
Dalla logistica alla supply chain
Logistica e supply chain a confronto In una piacevole serata estiva sanmarinese, di fronte ad un ottimo ed invitante gelato, un mio collega esperto di vendite magnificava il ruolo del venditore, quale vero, necessario e unico (non lo disse, ma lo pensava) attore dell’attività di impresa. La sua conversazione era…
Come generare clienti senza prospezione
In questo articolo vediamo come fare business velocemente senza fare prospezione Se avessimo necessità di fare soldi velocemente, in quale attività investiremmo il nostro tempo? Come sostiene Brandon Bruce (Cirrus Insight), il primo problema per qualsiasi venditore consiste nel mantenere la lista sempre piena di opportunità di vendita. Non…
Come aumentare il fatturato con l’Account Based Growth®
In questo articolo vedremo come aumentare il fatturato grazie all’Account Based Growth® Per aumentare il fatturato occorre fidelizzare i clienti, farli crescere e acquisirne di nuovi. Sfrutta le ultime tendenze nell’Account Based Growth® per creare nuove opportunità di vendita e aumentare il fatturato più rapidamente. La vacanza è quasi al…