Archivi di categoria: Cosa occorre per vendere

Come aumentare i clienti? Come procacciare nuovi clienti Come aumentare i clienti: con questo articolo rispondiamo alla seconda delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza. Domanda n°2: Come aumentare i clienti? Tutti coloro che, a vario titolo e ruolo, fanno parte dell’ingranaggio commerciale di una…

Perché il cliente non compra? “Come proporre un prodotto ad un cliente  [Tecniche di vendita]” Con questo articolo rispondiamo alla prima delle 9 delle domande inerenti al processo di Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza. Domanda n°1: Perché il cliente non compra? Hai già sentito la frase “ricorda…

Cosa spinge il Cliente ad acquistare e cosa lo trattiene dal farlo? Come spiegare in modo semplice uno degli aspetti più misteriosi della vendita? A questo scopo ci viene in aiuto uno strumento visivo: il diagramma delle Quattro Forze di Bob Moesta e Chris Spiek. Il diagramma indica la lotta…

Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas: il caso di Ernesto. Ernesto è un altro tipo di Venditore. Diciamo la verità: non è un Venditore comune, è un Venditore come se ne incontrano pochi. Se sei un Venditore…

Ecco come Greta ha salvato la sua Azienda dalla crisi Greta si muove in acque che credeva di conoscere molto bene… almeno prima della crisi. Fino a poco tempo fa, Greta, sapeva quali erano le opportunità e quali fossero le minacce. Oggi le regole del gioco sembrano essere cambiate e…

Strategia di Vendita:  Jobs to be done Come passare da una strategia di vendita a una strategia di vendita che funziona: introduzione alla Jobs-to-be-done Theory”.   Le persone acquistano prodotti per svolgere un lavoro e ottenere un risultato. Nulla cambia se si tratta di un lavoro personale o professionale. Lo…

Perché le mie proposte di vendita non entusiasmano i miei clienti? Quando parliamo di proposte di vendita intendiamo il pacchetto completo: il prodotto più gli strumenti di marketing e di comunicazione che lo accompagnano. Come sono nate le proposte di vendita che hai a listino e perché il cliente non…

“Cosa devi sapere per diventare un buon venditore di successo” Un anno prima che venisse brevettato il grammofono da Emile Berliner,  Joseph H.Crane creò il primo playbook di vendita chiamato “Primer” ed entrò nella Storia della vendita. Ok lo ammetto: per me, fare il venditore, non è stata una vera…