15 Strumenti di Prospecting AI per Trasformare la Ricerca di Clienti
Nel mondo delle vendite, il prospecting è l’arte di identificare e coltivare potenziali clienti, e l’intelligenza artificiale (AI) ha elevato questa pratica a nuovi livelli di efficacia. Gli SDR (Sales Development Representatives) sono i maestri di questo mestiere, e l’AI sta diventando il loro strumento più potente. Con l’AI, gli…
ChatGPT: Strategia di Vendita con IA
Scopri come ChatGPT e l’Intelligenza Artificiale possono rivoluzionare la tua strategia di vendita e portare a un incremento significativo delle performance. Questo articolo offre una panoramica completa su come utilizzare ChatGPT per generare lead di alta qualità, ottimizzare il tempo e ridurre i costi. Inoltre, esploriamo la sinergia tra ChatGPT e il Sales Business Model Canvas, un framework strategico che ti aiuta a mappare, analizzare e ottimizzare il tuo modello di vendita. Se sei interessato a scoprire come l’IA può agire come un moltiplicatore di forza per il tuo business, questo articolo è un must-read.
COME ACQUISIRE E GESTIRE IL POTERE IN AZIENDA
Il potere è la capacità di raggiungere degli scopi. Il potere è la capacità di effettuare dei cambiamenti. (Martin Luther King) Questa volta scrivo di un argomento molto delicato: la creazione e la gestione del potere in azienda. No, non ti preoccupare… non voglio fare il solito pippone sul potere…
Linkedin e Vendita: 10 aspetti sui quali riflettere
Linkedin e Vendita… ovvero, cosa fa un Venditore quando non dorme? No, mi dispiace deludere le tue aspettative. Questa frase non è l’inizio di una barzelletta. Ma, piuttosto uno spunto sul quale riflettere per migliorare alcune competenze attraverso la #Challenge10X di oggi. Uno dei gap da colmare più velocemente per…
La vendita in un mercato allo stato gassoso
Gartner, nel suo articolo “Future of Sales 2025”, descrive uno scenario per molti preoccupante. Ogni volta che un venditore cerca di implementare la tecnologia nella propria attività, riceve un pugno al volto. Non è vero per tutti ma, lo è per molti. Leggi questo articolo per approfondire.
Strategia commerciale per il nuovo anno
Sai che il calendario incontri fa parte della strategia commerciale? In questo episodio di Ciao, Imprenditore! vedremo come creare un calendario degli incontri commerciali per un intero anno. Un calendario incontri è un elemento fondamentale della tua strategia commerciale. Considereremo i vantaggi e i benefici per la rete di vendita e l’intero…
Formazione per nuovi venditori
Formazione per nuovi venditori: come creare il processo corretto. In questo episodio di “Ciao, Imprenditore!” vedremo la seconda parte relativa a uno degli aspetti più trascurati: la formazione dei venditori. ” La vendita è Scienza e solo in piccola parte è Arte”. Molti si affidano a venditori esperti per formare…
Inserimento e lancio di un nuovo Venditore
Inserire un Nuovo Venditore: tutti dicono cosa fare ma nessuno insegna come farlo In questo episodio di “Ciao, Imprenditore!” vedremo insieme uno degli aspetti più trascurati: la formazione del Nuovo Venditore. “Tutti dicono cosa fare ma nessuno insegna come farlo” Vedremo insieme: Perché formare i propri venditori sempre e non…
Come creare il tuo Modello di Vendita Unico
Modello di Vendita o Tecnica di Vendita? ➡️ Sei un Imprenditore e hai oltre 10 venditori? ➡️ Punti su di loro per far crescere il tuo business? ➡️ Vuoi lasciare indietro i concorrenti e accrescere la tua Autorità? ➡️ Sei sempre alla ricerca di nuovi modi per far crescere la…
Dove trovare Venditori
Sapere dove trovare Venditori è fondamentale per Imprenditori e Manager Un processo continuo di reclutamento permette di selezionare e scegliere senza essere costretti ad accettare le poche candidature raccolte. Già, ma che dire se (come capita spesso di osservare) un’attività sporadica e dettata dalle esigenze dell’immediato? L’esigenza di sapere dove…