Come fidelizzare i clienti nell’era di AMAZON
Ecco come fidelizzare i clienti in presenza di competitor digitali Come sappiamo, vendere ai propri clienti è molto più semplice e redditizio che cercarne sempre di nuovi. È questo uno dei motivi che spingono i venditori accorti ad accettare solo mandati che garantiscano flussi di cassa costanti. Un’altra cosa che…
Crea il tuo Esercito di Venditori – Di chi hai bisogno?
I Venditori non sono tutti uguali. Di chi hai bisogno? L’inserimento di venditori può far crescere il tuo business offrendo l’opportunità di poter dedicare tempo ed energia ad altre attività. I venditori potrebbero anche erodere i profitti, danneggiare le relazioni con i clienti e l’immagine della tua azienda sul mercato….
Come sviluppare una Cultura della Vendita per attrarre i migliori Venditori
La Cultura della Vendita differenzia un’azienda dall’altra e attrae i migliori venditori ⬆️Clicca per vedere il Video ⬆️ Quanto è importante una cultura aziendale rivolta alla vendita? Come potrebbe essere d’aiuto, in futuro, una forte inclinazione commerciale di tutti i collaboratori? Ho sempre considerata la cultura della vendita una delle…
Cosa può fare un Venditore per la tua Azienda
Quale ruolo svolge il Venditore in Azienda? Nelle molteplici relazioni social che viviamo ogni giorno, grazie alle dinamiche di ruolo possiamo prevedere il comportamento degli altri e dare alle nostre azioni una forma o un significato ben preciso. Quindi si può asserire che il Ruolo è l’insieme di comportamenti e azioni…
Come condurre una sessione di Coaching con il Venditore
Coaching con il venditore: istruzioni per l’uso ➡️Come sono nati i responsabili commerciali della tua azienda? Molto spesso, hanno una lunga esperienza di vendita e si sono guadagnati i gradi sul campo. È così anche per la tua azienda? Niente di strano. Accade spesso che si diventi responsabili commerciali grazie…
Riflessioni di un responsabile acquisti e supply chain
La qualità misurata e la qualità percepita sono inconciliabili? Quella volta a salvarmi, anche se lui non lo ha mai saputo, ci pensò Maurizio Costanzo. Il noto giornalista e anchorman era l’ospite (per una volta i ruoli si invertivano anche per lui) alla nostra Convention a Roma. C’erano praticamente tutti…
Abbiamo ancora bisogno dei Venditori?
In questo articolo risponderemo alla domanda “Abbiamo ancora bisogno dei Venditori?” Scarica e stampa la mappa mentale di questo articolo per ricordare e utilizzare i contenuti in azienda >>>> clicca qui. Questo fine settimana ho tenuto uno degli workshop più apprezzati, dal titolo “Adattarsi a un mondo che cambia”. L’intervento…
7 motivi per cui le persone comprano
In questo articolo ti elenco 7 motivi per cui le persone comprano, classificati da John Mulry Il nostro cervello arriva ad utilizzare a volte molte energie per sviluppare ragionamenti complessi, quando al contrario ne usa meno e si muove più celermente se nella nostra comunicazione andiamo a toccare alcuni “tasti”….
Come trovare nuovi clienti potenziali
Come trovare nuovi clienti potenziali? “Le strategie di Marketing per acquisire nuovi clienti” Come trovare nuovi clienti potenziali è la quarta delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza e alla quale risponderemo con questo articolo. Domanda n°4: Come trovare nuovi clienti potenziali? “Il problema n°1…