Formazione per nuovi venditori: come creare il processo corretto.
In questo episodio di “Ciao, Imprenditore!” vedremo la seconda parte relativa a uno degli aspetti più trascurati: la formazione dei venditori.
” La vendita è Scienza e solo in piccola parte è Arte”.
Molti si affidano a venditori esperti per formare i nuovi venditori. Ma, il processo di onboarding È un processo delicato che non si può affidare così facilmente.
In questo episodio vedremo insieme:
- Le 4 strategie comunemente adottate per la gestione della rete commerciale;
- Gli errori più comuni dell’adottare un processo random;
- Gli errori più comuni dell’adottare un processo informale; – I vantaggi e gli svantaggi dell’adottare un processo formale;
- Come creare un processo dinamico.
Guida il tuo esercito di venditori attraverso uno dei quattro metodi di gestione della rete di vendita e prendi in mano le redini della tua azienda.
Se vuoi che il tuo team di vendita vinca (e vinca alla grande), adotta un percorso di formazione sulle vendite e un sano addestramento per tutta l’organizzazione.
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Buona visione
Alessandro Tonelli