Inserire un Nuovo Venditore: tutti dicono cosa fare ma nessuno insegna come farlo
In questo episodio di “Ciao, Imprenditore!” vedremo insieme uno degli aspetti più trascurati: la formazione del Nuovo Venditore.
“Tutti dicono cosa fare ma nessuno insegna come farlo”
Vedremo insieme:
- Perché formare i propri venditori sempre e non in modo occasionale;
- Come utilizzare la curva a S di Rogers per pianificare la formazione;
- La Cadenza degli interventi formativi;
- Le quattro aree tematiche che la formazione deve trattare per accelerare l’apprendimento dei venditori.
Se vuoi che il tuo team di vendita vinca (e vinca alla grande), adotta un percorso di formazione sulle vendite e un sano addestramento per tutta l’organizzazione.
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Buona visione Alessandro Tonelli