Libri di Vendita: ecco quali leggere
Libri di Vendita? Perché dovresti disturbarti a leggere dei libri di vendita quando hai i migliori professionisti del settore?
Ok, sarò un po’ diretto. Ma, spero che comprenda che lo faccio per il tuo bene.
Sei un imprenditore, un CEO, un manager o un venditore? Quali obiettivi vuoi raggiungere da qui a tre anni? Se li vuoi raggiungere… non puoi non avere competenze di vendita!
Hai una rete di vendita o vuoi crearne una? Non puoi non avere competenze di vendita!
Vuoi aumentare il fatturato della tua azienda ma non sai come fare? Non puoi non avere competenze di vendita!
Vuoi cambiare lavoro per metterti in proprio? Non puoi non avere competenze di vendita!
Mi dispiace, ma non hai alternative. Altrimenti, dovrai accontentarti di acquisire informazioni:
- da venditori esperti nel tuo settore che hanno imparato a vendere tanti anni fa e ripetono lo stesso “disco” da tanti anni;
- dalla concorrenza ciò che sembra funzionare meglio;
- da qualcuno che conosce l’inglese e ti dice cosa fare facendoti risparmiare tempo.
Per acquisire e aumentare di livello le tue capacità di vendita, niente è meglio di un buon libro di vendita.
Quali sono i migliori libri di vendita?
Preciso che non ho nessun interesse nella promozione di questi libri.
Anzi, per essere ancora più libero di parola, ho cancellato il link alla libreria di Amazon.
Ecco come ho scelto i libri che sono in questa lista:
- Sono sulla mia libreria;
- Vengono spesso citati da esperti;
- Novità.
Ho classificato l’elenco per argomento per aiutarti nella scelta.
Lista aggiornata dei 125 migliori libri di vendita (e non solo…)
Vendita
- Buying Facilitation di Sharon Drew Morgen
- The Transparency Sale di Todd Caponi
- The Challenger Sale di Matthew Dixon and Brent Adamson
- The New Solution Selling di Keith M. Eades
- The Little Red Book of Selling di Jeffrey Gitomer
- 21.5 Unbreakable Laws of Selling di Jeffrey Gitomer
- The New Strategic Selling di Robert B. Miller and Stephen E. Heiman
- Agile Selling di Jill Konrath
- Spin Selling di Neil Rackham
- You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar di David H. Sandler
- Insight Selling di Mike Schultz & John E. Doerr
- Spear Selling di Jamie Shanks
- Triangle Selling di Hilmon Sorey and Cory Bray
- The Psychology of Selling di Brian Tracy
- #SalesTruth di Mike Weinberg
- Buyer-Centered Selling di Thomas Williams and Thomas Saine
- Integrity Selling for the 21st Century di Ron Willingham
- Snap Selling di Jill Konrath
- Dirty Little Secrets di Sharon Drew Morgen
- Visual Selling di Paul Leroux e Peg Corwin
- Solution Selling di Mike Bosworth
- Pick Up the Damn Phone di Joanne Black
- Rainmaking Conversation di John Doerr e Mike Schultz
Processi
- Hacking Sales di Max Altschuler
- Hyper-Connected Selling di David J.P. Fisher
- The Joshua Principle di Tony J. Hughes
- Eat Their Lunch di Anthony Iannarino
- Selling to Big Companies di Jill Konrath
- The Pirate’s Guide to Sales di Tyler Menke
- The Sales Acceleration Formula di Mark Roberge
- B2B Is Really P2P di Frank Somma
- The Seller’s Challenge di Thomas Williams and Thomas Saine
- Mastering the Complex Sale di Jeff Thull
Prospezione e Sviluppo strategico delle vendite
- The Sales Development Playbook di Trish Bertuzzi
- Outbound Sales, No Fluff di Rex Biberston & Ryan Reisert
- Fanatical Prospecting di Jeb Blount
- Sales Development di Cory Bray and Hilmon Sorey
- The New Handshake di Joan C. Curtis and Barbara Giamanco
- Top of Mind di John Hall
- How to Get a Meeting with Anyone di Stu Heinecke
- Combo Prospecting di Tony J. Hughes
- High-Profit Prospecting di Mark Hunter
- Smart Calling di Art Sobczak
- Predictable Prospecting di Marylou Tyler e Jeremy Donovan
- Predictable Revenue di Aaron Ross & Marylou Tyler
- New Sales. Simplified di Mark Weinberg.
- The Sales Magnet di Kendra Lee
Presentazione e Chiusura
- The Challenger Customer di Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner, and Nick Toman
- DISCOVER Questions Get You Connected di Deb Calvert
- The Science of Selling di David Hoffeld
- Secrets of a Master Closer di Mike Kaplan
- Gap Selling di Keenan
- Pitch Anything di Oren Klaff
- The Perfect Close di James Muir
- Selling to the C-Suite di Nicholas Read & Stephen Bistritz
- Sales Differentiation di Lee B. Salz
- Never Split the Difference di Chris Voss
Abilitazione delle vendite (Sales Enablement)
- The Sales Enablement Playbook di Cory Bray & Hilmon Sorey
- Enablement Mastery di Elay Cohen
- Coaching Salespeople into Sales Champions di Keith Rosen
Management
- Sales Manager Survival Guide di David A Brock
- The Ultimate Sales Machine di Chet Holmes
- The 5 Dysfunctions of a Team di Pat Lencioni
- Blueprints for a SaaS Sales Organization di Fernando Pizarro & Jacco Van Der Kooij
- From Impossible to Inevitable di Aaron Ross & Jason Lemkin
- Hire Right, Higher Profits di Lee B. Salz
- Radical Candor di Kim Scott
- The Selling Revolution: Prospering in the New World of Artificial Intelligence di DJ Sebastian
- Winning with Data di Tomasz Tunguz & Frank Bien
- Sales Management. Simplified. di Mike Weinberg
- Jack: Straight from the Gut di Jack Welch & John A. Byrne
Competenze
- Brilliant Selling di Tom Bird & Jeremy Cassell
- Sales EQ di Jeb Blount
- The Motivation Myth di Jeff Haden
- Exactly What to Say di Phil M. Jones
- Selling with EASE di Chris Murray and Jeb Blount
- Beat the Bots di Anita Nielsen
- Selling to VITO di Anthony Parinello
- To Sell Is Human di Daniel H. Pink
- The Introvert’s Edge di Matthew Pollard & Derek Lewis
- Emotional Intelligence for Sales Success di Colleen Stanley
- Difficult Conversations di Douglas Stone & Bruce Patton
- The First 90 Days di Michael Watkins
- Ditch the Pitch di Steve Yastrow
- What great Salespeople do di Michael Bosworth e Ben Zoldan
- Unlimited Selling Power di Donald J.Moine e Kenneth L. Lloyd
Competenze generali
- Predictably Irrational di Dan Ariely
- How to Win Friends and Influence People di Dale Carnegie
- Influence di Robert Cialdini
- Pre-suasion di Robert Cialdini
- The 7 Habits of Highly Effective People di Stephen R. Covey
- First Things First di Stephen R. Covey
- Illuminate di Nancy Duarte and Patti Sanchez
- The Inner Edge di Joelle K. Jay
- Thinking Fast and Slow di Daniel Kahneman
- The Decision Book di Mikael Krogerus & Roman Tschäppeler
- Innovating for People di LUMA Institute
- Thinkertoys di Michael Michalko
- Money: Master the Game di Tony Robbins
- The Sketchnote Handbook di Mike Rohde
- Jab, Jab, Jab, Right Hook di Gary Vaynerchuk
- Extreme Ownership di Jocko Willink & Leif Babin
- Wooden on Leadership di John Wooden
- Value Proposition Canvas di Alexander Osterwalder
Produttività
- Execution di Ram Charan & Larry Bossidy
- More Sales, Less Time di Jill Konrath
- 80/20 Sales and Marketing di Perry Marshall
Mindset
- The No 1. Best Seller di Lee Bartlett
- How I Raised Myself from Failure to Success in Selling di Frank Bettger
- The Go-Giver di Bob Burg & John David Mann
- The 10X Rule di Grant Cardone
- Mindset di Carol Dweck
- Think and Grow Rich di Napoleon Hill
- It Takes What It Takes di Trevor Moawad
- The Slight Edge di Jeff Olson
- Start with Why di Simon Sinek
- A Mind for Sales di Mark Hunter
Script
- Brain Script for Sales Success di Drew Eric Whitmen
- Sales Script That Sell di Teri e Michael Gamble
Apprendimento Rapido
- 9 Things Successful People do Differently di Heidi G. Halvorson
- Adversity Quotient @ Work di Paul Stoltz
- The Art of Learning di Josh Waitkin
- Be excellent at anything di Tony Schwartz
- Brain Rules di John Medina
- Focus: The Hidden Driver of Excellence di Daniel Goleman
Perché è necessario leggere libri di vendita.
Per me, i libri sono fondamentali per l’apprendimento e la crescita. È vero in generale, ma lo è ancor più quando sono libri di vendita.
Indipendentemente da ciò che stai facendo e dal settore nel quale lo stai facendo, il mio consiglio è quello di investire ogni giorno un blocco di tempo da 50 minuti allo studio.
Si tratta di un’attività strategica ad alto impatto sui tuoi ricavi futuri.
Gli studi dimostrano che leggere con costanza aumenta la nostra sicurezza e ci permette di ridurre le nostre difficoltà grazie all’esperienza di coloro che il problema l’ha già affrontato prima di noi, l’ha studiato e risolto.
Alcuni libri di vendita sono veri e propri manuali d’istruzione che tracciano il percorso per far crescere la nostra rete di vendita.
Altrimenti, se vuoi accorciare i tempi e ottenere risultati velocemente, come consiglia di fare Salim Ismail nel suo libro Exponential Organizations, puoi coinvolgere coloro che hanno studiato e provato sul campo le informazioni scritte sui libri.
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Valuteremo insieme quale sia la strada migliore per creare e sviluppare la rete di vendita.
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Buona lavoro, buona lettura e buona visione.
Alessandro