Sales Coaching Program
La cultura della vendita
Aumenta prestazioni e produttività!
Alcuni dei nostri clienti preferiscono esternalizzare parte o tutto il loro processo di Coaching a Business Model Authority. Il Coaching si concentra sulla strategia di offerta, sul miglioramento delle competenze o su entrambi e può essere utilizzato come sostituto del Coaching manager o per aumentare le attività di Coaching al cliente.
L’obiettivo è garantire che ciò che viene appreso sia convertito in aumenti misurabili di prestazioni e produttività.
Obiettivo: miglioramento continuo
Questa esternalizzazione può essere a livello di Coach-the-Coach (rivolta ai responsabili di vendita) o può essere concentrata sugli stessi Venditori.
A supporto delle attività di Coaching dei responsabili di vendita o come funzione di Coaching in outsourcing, Business Model Authority può garantire che il processo di miglioramento continuo diventi parte della cultura delle vendite della tua azienda.
Il metodo di Coaching di Business Model Authority
Valuta il tuo processo attuale
Analisi delle attuali metriche, degli strumenti di vendita e del processo stesso per determinare dove è possibile apportare miglioramenti.
Forma una strategia vincente
Business Model Authority istruisce i responsabili delle vendite su come stabilire metriche per la diagnosi a supporto di attività mirate per il miglioramento del team.
Implementare nuovi processi
Business Model Authority forma i manager sulle capacità di Coaching, formazione e rafforzamento o fornisce supporto su richiesta da parte del Coach.
Come avverranno le sessioni Sales Coaching Program?
Le consulenze sono effettuate a distanza, online (con Zoom o Skype) con sessioni settimanale. Possono essere:
Coach-the-Coach
Modalità
Videoconferenza Coach-the-Coach
Eventi live: 3 eventi
Durata
1° mese:
1 coach online da 60 minuti ogni 7 giorni
2° e 3° mese:
1 coach online da 60 minuti ogni 15 giorni
Coach Venditori
Modalità
Videoconferenza Coach-the-Coach
Eventi live: 3 eventi
Durata
1° mese:
1 coach online da 60 minuti ogni 7 giorni
2° e 3° mese:
1 coach online da 60 minuti ogni 15 giorni
Academy
Modalità: Academy online
Durata: 6 mesi
Personalizzabile
Ti aiuteremo anche con le nostre esperienze personali
Siamo Alessandro Tonelli e Antonio Marcello Rapa e siamo i fondatori di businessmodelauthority.com.
Tonelli Alessandro
Ho iniziato la mia attività imprenditoriale di venditore nel 1990 all’età di diciannove anni e ancora oggi, nonostante in ruoli diversi con diverse responsabilità, svolgo con grande entusiasmo. In questi anni ho formato e diretto reti di vendita in mercati estremamente competitivi con segmenti di clientela molto diversi tra loro. Ho avuto la possibilità di dirigere l’area commerciale di aziende leader di settore con centinaia di venditori ed ho contribuito a fondare una start-up di specialisti del settore. Sono appassionato di design thinking e con questo principio ho ridisegnato il business model specifico dell’attività imprenditoriale della vendita professionale.
Antonio Marcello Rapa
Da 33 anni appartengo al mondo della vendita, dove ho ricoperto molteplici ruoli: venditore, capo area, ispettore, field trainer, class manager, formatore, imprenditore nella formazione, responsabile Academy aziendale; in settori come l’elettronica, l’editoria, l’informatica, il mondo del food, dei servizi alle imprese e del fashion.
In ogni settore o processo formativo ho sempre cercato innovazione sia nel metodo sia negli strumenti, questo mi ha permesso di studiare e applicare tecniche di outdoor training, FAD ed e-learning e di realizzare progetti pionieristici nel modo della formazione.
Ho avuto il privilegio di fare formazione nell’aula più grande del mondo nel Chott el-Jerid Sahara.
Richiedi maggiori informazioni sulla Sales Coaching Program
Compila il modulo e ti ricontatteremo per fornirti maggiori dettagli. La richiesta non è vincolante.
