15 Strumenti di Prospecting AI per Trasformare la Ricerca di Clienti
Nel mondo delle vendite, il prospecting è l’arte di identificare e coltivare potenziali clienti, e l’intelligenza artificiale (AI) ha elevato questa pratica a nuovi livelli di efficacia. Gli SDR (Sales Development Representatives) sono i maestri di questo mestiere, e l’AI sta diventando il loro strumento più potente. Con l’AI, gli…
PERCHÉ I CLIENTI NON COMPRANO: 10 SUGGERIMENTI PER CAPIRE E SUPERARE LE BARRIERE
1. Costruisci un Rapporto di Fiducia Prima di tutto, instaura un rapporto di fiducia con il cliente. Un cliente che si fida di te è più propenso ad aprirsi e a condividere informazioni utili. Secondo la Harvard Business Review, il 90% delle decisioni di acquisto è basato sulla fiducia. Esempio…
L’umorismo è un’arma segreta negli affari e nella vendita
Nella vendita, l’umorismo è una vera e propria arma vincente. Sorridendo e ridendo insieme ai vostri potenziali clienti è molto più facile abbattere le barriere emotive, entrare in sintonia e creare fiducia. Inoltre, il senso dell’umorismo può aumentare le vendite e la produttività, rendere il materiale di marketing più memorabile e far apparire i…
Come incentivare il tuo team di vendita senza spendere troppo
Sei in prossimità di un nuovo trimestre e vuoi incentivare il tuo team di vendita senza spendere troppo? Non perdere l’opportunità di pianificare i target e i premi di produzione. Sebbene la maggior parte delle persone pensi che il denaro sia la motivazione predominante per i venditori, si sbaglia. Le…
10 modi per raggiungere gli obiettivi di vendita
Vuoi raggiungere i tuoi obiettivi di vendita? Sei tu l’unico fattore che determina se vincerai o perderai. La chiave per vincere le trattative di vendita non è un’offerta più allettante della concorrenza. È l’esperienza di acquisto superiore che puoi offrire ai tuoi potenziali clienti. Con la #Challenge10X di oggi vedremo…
Vendere nell’era di Amazon: perché la fiducia è fondamentale
Credi che la fiducia sia un elemento che non sia così importante nella vendita? Scrivo questo articolo per rispondere – nuovamente -alla domanda: “c’è ancora bisogno di venditori?”. Se leggi i miei articoli da tempo, conoscerai l’articolo che ho dedicato a questa domanda (lo puoi trovare cliccando ==> QUI). Lo…
10 scorciatoie per investire il tuo tempo in modo efficace e vendere di più
Sei alla ricerca di modi per investire meglio il tuo tempo e vendere di più? Se sì, sei nel posto giusto! In questo post discuteremo 10 scorciatoie che ti aiuteranno a vendere di più in meno tempo. Molti imprenditori investono il loro tempo in aree che non porteranno al successo….
Le 10 caratteristiche principali (+1) dei venditori B2B di successo
Avete le carte in regola per diventare un venditore B2B di successo? La vendita è una delle professioni più impegnative e gratificanti. Richiede duro lavoro, determinazione e un atteggiamento che non si arrende mai. Ma se avete queste e altre qualità, siete sulla buona strada per diventare un venditore di…
10 SEGRETI PER VENDERE ALLE AZIENDE
Come vendere alle aziende? In qualità di imprenditore, è molto probabile che i tuoi obiettivi siano la crescita dei ricavi, un flusso continuo di clienti e vendite alle stelle. La verità è che non siete i soli a non riuscire a conquistare la fiducia delle grandi aziende. Sembrano sempre indecise…
10 tecniche di formazione alle vendite per un team da sogno
Vuoi che i tuoi team di vendita abbiano successo? Se sì, assicurati che imparino continuamente. Ecco come fare.