CARISMA: TRASFORMATI NELLA GUIDA CHE VOGLIAMO SEGUIRE
Molti credono che il carisma, la capacità di affascinare e ispirare un pubblico, sia innato. E, in effetti, alcuni sono naturalmente dotati di un carisma straordinario. Li vediamo attirare su di sé l’attenzione così facilmente da indispettirci. Se questo non fosse il nostro caso, vorrei assicurati del fatto che il…
FALLI VENDERE AL POSTO TUO CON IL REFERRAL
Referral, sappiamo come adottare questo metodo nel nostro lavoro? Chi non vorrebbe che fossero i clienti a vendere per noi, a fare tutto il lavoro sporco? Soprattutto quello che non amiamo fare: contattare nuovi clienti! “I want candy”, cantavano nel 1965 The Strangeloves. Anche noi abbiamo le nostre candy, le…
COME ACQUISIRE E GESTIRE IL POTERE IN AZIENDA
Il potere è la capacità di raggiungere degli scopi. Il potere è la capacità di effettuare dei cambiamenti. (Martin Luther King) Questa volta scrivo di un argomento molto delicato: la creazione e la gestione del potere in azienda. No, non ti preoccupare… non voglio fare il solito pippone sul potere…
Come essere visti come esperti dai tuoi clienti
Ogni settimana, pubblico contenuti per la crescita professionale per venditori e sales manager. Oggi, desidero affrontare un argomento che semplifica enormemente la vendita.
Venditori: aiutali a non dimenticare!
Come aiutare i nostri preziosi venditori a ottenere il massimo dalla formazione vendita.
La vendita in un mercato allo stato gassoso
Gartner, nel suo articolo “Future of Sales 2025”, descrive uno scenario per molti preoccupante. Ogni volta che un venditore cerca di implementare la tecnologia nella propria attività, riceve un pugno al volto. Non è vero per tutti ma, lo è per molti. Leggi questo articolo per approfondire.
Crescita professionale: da chi stai imparando?
A chi ti stai rivolgendo per la tua crescita professionale? La crescita professionale ha i suoi attori: Mentori, Coach, Formatori, Libri, Corsi online e in Aula e, perché no, dai colleghi più esperti. Da chi stai imparando? Quando siamo agli inizi della nostra carriera, siamo nella zona dell’inesperienza.Occorrerà del tempo…
Come fidelizzare i clienti nell’era di AMAZON
Ecco come fidelizzare i clienti in presenza di competitor digitali Come sappiamo, vendere ai propri clienti è molto più semplice e redditizio che cercarne sempre di nuovi. È questo uno dei motivi che spingono i venditori accorti ad accettare solo mandati che garantiscano flussi di cassa costanti. Un’altra cosa che…
6 metodi per organizzare la tua Rete Vendita
In questo articolo considereremo le sei metodologie per una corretta Gestione ed Organizzazione della Rete di Vendita. Pensi che ristrutturare la Rete Vendita sia la chiave che ti permetterà di raggiungere gli obiettivi previsti per il prossimo anno? È appena finito il terzo trimestre e nelle prossime settimane dovrai pianificare…
Scopri quando aumentare il prezzo
Scopri quando hai l’opportunità di aumentare il prezzo. Utilizziamo il Sales Business Model Canvas per risolvere il problema del prezzo definitivamente.