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Uno studio rivela che esistono cinque personalità distinte di venditore e sapere in quale ti identifichi può aiutarti a migliorare le tue capacità. Sei il tipo di venditore che è sempre in movimento, sempre alla ricerca del prossimo grande affare? Oppure sei più orientato a sviluppare relazioni e a fornire…

Come diventare più decisi, assertivi e sicuri di sé nella delicata fase della negoziazione. Quando vendi un prodotto o un servizio, negoziare è fondamentale per ottenere il miglior affare. Se riesci a evitare l’indecisione durante questo processo di negoziazione, sarai in una posizione di contrattazione molto migliore. Ecco dieci elementi…

Ecco 10 consigli contenuti nella #Challenge10X per aiutarti ad adottare la mentalità dell’atleta e vendere come un professionista. Non è un segreto che gli atleti debbano essere in ottima forma fisica per competere ai massimi livelli. Ma ciò di cui molti non si rendono conto è che gli atleti devono…

10 cose utili da fare per vendere quando ormai tutti i clienti pensano alle vacanze  Ok, niente di strano. A tutti piace pensare alle vacanze. È un periodo di festa, aperitivi, divertimento e relax. Anche solo immaginarle… ci fa star meglio e si allontana il fastidio del lavoro quotidiano. Come…

Ovvero, ecco i 10 accorgimenti che ci permetteranno di raggiungere gli obiettivi di vendita e stupire tutti in azienda Raggiungere gli obiettivi di vendita negli ultimi anni non è stato facile per nessuno. A peggiorare la situazione, c’è qualcosa che ci unisce tutti: siamo schiavi del lavoro. Il motivo? I…

Acquisire Clienti Nuovi? Sai che questa fase ha un nome specifico nel processo di vendita? Si chiama ToFu. No, non si tratta del prodotto alimentare a base di soia ma, bensì, del Top of the Funnel, la parte in cui tentiamo il primo approccio ai potenziali clienti. Quando chi si…

Le seghe mentali non sono altro che quei pensieri che affollano la nostra mente e che danneggiano (quando si tratta di pensieri ricorrenti negativi) tutti i nostri propositi. Riconosco che l’espressione seghe mentali non sia delle più eleganti ma… rende bene il concetto. Vogliamo liberarci delle zavorre che ci danneggiano,…

Non puoi negoziare quando sei al tappeto. Così, almeno, sostiene Thomas Shelby (Peaky Blinders, BBC Studios).  Premessa della premessa: non amo inventare i titoli dei miei articoli. I titoli sono un mondo a parte… Se li scelgo garbati, onnicomprensivi della vastità delle opinioni, “ecumenici”, poco clamorosi (chi mi conosce sa…

Molti credono che il carisma, la capacità di affascinare e ispirare un pubblico, sia innato. E, in effetti, alcuni sono naturalmente dotati di un carisma straordinario. Li vediamo attirare su di sé l’attenzione così facilmente da indispettirci. Se questo non fosse il nostro caso, vorrei assicurati del fatto che il…

Referral, sappiamo come adottare questo metodo nel nostro lavoro? Chi non vorrebbe che fossero i clienti a vendere per noi, a fare tutto il lavoro sporco? Soprattutto quello che non amiamo fare: contattare nuovi clienti! “I want candy”, cantavano nel 1965 The Strangeloves. Anche noi abbiamo le nostre candy, le…