Quelli che… i corsi di vendita li odiano
I corsi di vendita hanno mai avuto senso per noi? Ecco chi e cosa sta sabotando la nostra crescita! Mentre per alcuni (e, ammettiamolo, noi siamo tra quelli) aggiornarci con i corsi di vendita, così come leggere libri e ascoltare podcast, è un vero piacere… per molti altri si tratta…
COME RISOLVERE I PROBLEMI DELLE PRESENTAZIONI PER LA VENDITA
Questo articolo contiene strategie, schemi e tools utili per la creazione di presentazioni per la vendita straordinarie.
Venditori: aiutali a non dimenticare!
Come aiutare i nostri preziosi venditori a ottenere il massimo dalla formazione vendita.
La vendita in un mercato allo stato gassoso
Gartner, nel suo articolo “Future of Sales 2025”, descrive uno scenario per molti preoccupante. Ogni volta che un venditore cerca di implementare la tecnologia nella propria attività, riceve un pugno al volto. Non è vero per tutti ma, lo è per molti. Leggi questo articolo per approfondire.
Strategia commerciale per il nuovo anno
Sai che il calendario incontri fa parte della strategia commerciale? In questo episodio di Ciao, Imprenditore! vedremo come creare un calendario degli incontri commerciali per un intero anno. Un calendario incontri è un elemento fondamentale della tua strategia commerciale. Considereremo i vantaggi e i benefici per la rete di vendita e l’intero…
Come creare il tuo Modello di Vendita Unico
Modello di Vendita o Tecnica di Vendita? ➡️ Sei un Imprenditore e hai oltre 10 venditori? ➡️ Punti su di loro per far crescere il tuo business? ➡️ Vuoi lasciare indietro i concorrenti e accrescere la tua Autorità? ➡️ Sei sempre alla ricerca di nuovi modi per far crescere la…
Dove trovare Venditori
Sapere dove trovare Venditori è fondamentale per Imprenditori e Manager Un processo continuo di reclutamento permette di selezionare e scegliere senza essere costretti ad accettare le poche candidature raccolte. Già, ma che dire se (come capita spesso di osservare) un’attività sporadica e dettata dalle esigenze dell’immediato? L’esigenza di sapere dove…
Come fidelizzare i clienti nell’era di AMAZON
Ecco come fidelizzare i clienti in presenza di competitor digitali Come sappiamo, vendere ai propri clienti è molto più semplice e redditizio che cercarne sempre di nuovi. È questo uno dei motivi che spingono i venditori accorti ad accettare solo mandati che garantiscano flussi di cassa costanti. Un’altra cosa che…
6 metodi per organizzare la tua Rete Vendita
In questo articolo considereremo le sei metodologie per una corretta Gestione ed Organizzazione della Rete di Vendita. Pensi che ristrutturare la Rete Vendita sia la chiave che ti permetterà di raggiungere gli obiettivi previsti per il prossimo anno? È appena finito il terzo trimestre e nelle prossime settimane dovrai pianificare…
Scopri quando aumentare il prezzo
Scopri quando hai l’opportunità di aumentare il prezzo. Utilizziamo il Sales Business Model Canvas per risolvere il problema del prezzo definitivamente.