CARISMA: TRASFORMATI NELLA GUIDA CHE VOGLIAMO SEGUIRE
Molti credono che il carisma, la capacità di affascinare e ispirare un pubblico, sia innato. E, in effetti, alcuni sono naturalmente dotati di un carisma straordinario. Li vediamo attirare su di sé l’attenzione così facilmente da indispettirci. Se questo non fosse il nostro caso, vorrei assicurati del fatto che il…
FALLI VENDERE AL POSTO TUO CON IL REFERRAL
Referral, sappiamo come adottare questo metodo nel nostro lavoro? Chi non vorrebbe che fossero i clienti a vendere per noi, a fare tutto il lavoro sporco? Soprattutto quello che non amiamo fare: contattare nuovi clienti! “I want candy”, cantavano nel 1965 The Strangeloves. Anche noi abbiamo le nostre candy, le…
COME ACQUISIRE E GESTIRE IL POTERE IN AZIENDA
Il potere è la capacità di raggiungere degli scopi. Il potere è la capacità di effettuare dei cambiamenti. (Martin Luther King) Questa volta scrivo di un argomento molto delicato: la creazione e la gestione del potere in azienda. No, non ti preoccupare… non voglio fare il solito pippone sul potere…
Quelli che… i corsi di vendita li odiano
I corsi di vendita hanno mai avuto senso per noi? Ecco chi e cosa sta sabotando la nostra crescita! Mentre per alcuni (e, ammettiamolo, noi siamo tra quelli) aggiornarci con i corsi di vendita, così come leggere libri e ascoltare podcast, è un vero piacere… per molti altri si tratta…
Venditori: aiutali a non dimenticare!
Come aiutare i nostri preziosi venditori a ottenere il massimo dalla formazione vendita.
Crescita professionale: da chi stai imparando?
A chi ti stai rivolgendo per la tua crescita professionale? La crescita professionale ha i suoi attori: Mentori, Coach, Formatori, Libri, Corsi online e in Aula e, perché no, dai colleghi più esperti. Da chi stai imparando? Quando siamo agli inizi della nostra carriera, siamo nella zona dell’inesperienza.Occorrerà del tempo…
Inserimento e lancio di un nuovo Venditore
Inserire un Nuovo Venditore: tutti dicono cosa fare ma nessuno insegna come farlo In questo episodio di “Ciao, Imprenditore!” vedremo insieme uno degli aspetti più trascurati: la formazione del Nuovo Venditore. “Tutti dicono cosa fare ma nessuno insegna come farlo” Vedremo insieme: Perché formare i propri venditori sempre e non…
Inside Sales: istruzioni per l’uso
Inside Sales: crea i Venditori dall’interno Uno degli interventi strategici più richiesti a Business Model Authority riguarda la creazione, formazione e training di un reparto di Inside Sales in Azienda che affianchi il modello tradizionale della rete di vendita. Il nostro modulo di formazione e training Inside Sales Formula© è uno…
Come vendere di più alla mia lista?
Come vendere di più alla mia lista? Ecco come aumentare la produttività da subito In questo articolo indichiamo una delle strategie a lungo termine per vendere di più alla lista di contatti. Domanda n°6: Come vendere di più alla mia lista? Vuoi aumentare la produttività? Senti di non ottenere…
La prospezione funziona ancora?
La prospezione funziona ancora? La Prospezione è al centro della vendita “La prospezione funziona ancora?” è la quinta delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza e alla quale risponderemo con questo articolo. Domanda n°5: La prospezione funziona ancora? Vuoi aumentare la tua efficacia in fase…