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Come incrementare le vendite grazie alla tecnologia La tecnologia mi può aiutare nella vendita?   In questo articolo affronteremo un aspetto imprescindibile per far funzionare il nostro Business: la trasformazione digitale. Domanda n°7: La tecnologia mi può aiutare nella vendita? Hai notato come sono cambiati i clienti? Non noti anche…

Come vendere di più alla mia lista? Ecco come aumentare la produttività da subito   In questo articolo indichiamo una delle strategie a lungo termine per vendere di più alla lista di contatti. Domanda n°6: Come vendere di più alla mia lista? Vuoi aumentare la produttività? Senti di non ottenere…

La prospezione funziona ancora? La Prospezione è al centro della vendita “La prospezione funziona ancora?” è la quinta delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza e alla quale risponderemo con questo articolo. Domanda n°5: La prospezione funziona ancora? Vuoi aumentare la tua efficacia in fase…

Perché il cliente non compra? “Come proporre un prodotto ad un cliente  [Tecniche di vendita]” Con questo articolo rispondiamo alla prima delle 9 delle domande inerenti al processo di Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza. Domanda n°1: Perché il cliente non compra? Hai già sentito la frase “ricorda…

In questo articolo vedremo come leggere il bilancio Come leggere il bilancio è una delle competenze che devi possedere se vuoi avere un approccio imprenditoriale alla tua attività. Ok, provo a indovinare: stai leggendo questo articolo perché vuoi far compiere un salto di qualità alla tua carriera e stai pensando…

Cosa spinge il Cliente ad acquistare e cosa lo trattiene dal farlo? Come spiegare in modo semplice uno degli aspetti più misteriosi della vendita? A questo scopo ci viene in aiuto uno strumento visivo: il diagramma delle Quattro Forze di Bob Moesta e Chris Spiek. Il diagramma indica la lotta…

Ecco come Greta ha salvato la sua Azienda dalla crisi Greta si muove in acque che credeva di conoscere molto bene… almeno prima della crisi. Fino a poco tempo fa, Greta, sapeva quali erano le opportunità e quali fossero le minacce. Oggi le regole del gioco sembrano essere cambiate e…