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La prospezione commerciale è l’arte e la scienza di trovare potenziali clienti per la vostra azienda. È una parte fondamentale del processo di vendita, ma spesso è una delle attività più trascurate. Perché? Perché è un lavoro duro. Può richiedere molto tempo ed essere frustrante, soprattutto se non si è…

Le seghe mentali non sono altro che quei pensieri che affollano la nostra mente e che danneggiano (quando si tratta di pensieri ricorrenti negativi) tutti i nostri propositi. Riconosco che l’espressione seghe mentali non sia delle più eleganti ma… rende bene il concetto. Vogliamo liberarci delle zavorre che ci danneggiano,…

Leggi questo articolo per migliorare la produttività In questo episodio vedremo la matrice utile a riposizionare le attività che svolgi ogni giorno, settimana, mese. Ecco come avere più risultati mentre ti riprendi i tuoi spazi e il tuo tempo. Ogni venditore affronta due categorie di problemi: la molteplicità delle attività…

Come vendere di più alla mia lista? Ecco come aumentare la produttività da subito   In questo articolo indichiamo una delle strategie a lungo termine per vendere di più alla lista di contatti. Domanda n°6: Come vendere di più alla mia lista? Vuoi aumentare la produttività? Senti di non ottenere…