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Acquisire Clienti Nuovi? Sai che questa fase ha un nome specifico nel processo di vendita? Si chiama ToFu. No, non si tratta del prodotto alimentare a base di soia ma, bensì, del Top of the Funnel, la parte in cui tentiamo il primo approccio ai potenziali clienti. Quando chi si…

Guarda con quanta facilità puoi fare Prospezione “Il problema n°1 del Venditore PRO, del Sales Manager e delle organizzazioni commerciali consiste nel mantenere sempre piena la lista con prospetti di alto valore e fare in modo che progredisca verso risultati positivi” (Brandon Bruce) Per ottenere il massimo dalla vendita occorre…