La vendita in un mercato allo stato gassoso
Gartner, nel suo articolo “Future of Sales 2025”, descrive uno scenario per molti preoccupante. Ogni volta che un venditore cerca di implementare la tecnologia nella propria attività, riceve un pugno al volto. Non è vero per tutti ma, lo è per molti. Leggi questo articolo per approfondire.
6 metodi per organizzare la tua Rete Vendita
In questo articolo considereremo le sei metodologie per una corretta Gestione ed Organizzazione della Rete di Vendita. Pensi che ristrutturare la Rete Vendita sia la chiave che ti permetterà di raggiungere gli obiettivi previsti per il prossimo anno? È appena finito il terzo trimestre e nelle prossime settimane dovrai pianificare…
Come vendere di più alla mia lista?
Come vendere di più alla mia lista? Ecco come aumentare la produttività da subito In questo articolo indichiamo una delle strategie a lungo termine per vendere di più alla lista di contatti. Domanda n°6: Come vendere di più alla mia lista? Vuoi aumentare la produttività? Senti di non ottenere…
La prospezione funziona ancora?
La prospezione funziona ancora? La Prospezione è al centro della vendita “La prospezione funziona ancora?” è la quinta delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza e alla quale risponderemo con questo articolo. Domanda n°5: La prospezione funziona ancora? Vuoi aumentare la tua efficacia in fase…
Come aumentare i clienti?
Come aumentare i clienti? Come procacciare nuovi clienti Come aumentare i clienti: con questo articolo rispondiamo alla seconda delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza. Domanda n°2: Come aumentare i clienti? Tutti coloro che, a vario titolo e ruolo, fanno parte dell’ingranaggio commerciale di una…
Perché il cliente non compra?
Perché il cliente non compra? “Come proporre un prodotto ad un cliente [Tecniche di vendita]” Con questo articolo rispondiamo alla prima delle 9 delle domande inerenti al processo di Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza. Domanda n°1: Perché il cliente non compra? Hai già sentito la frase “ricorda…
9 cose da valutare se vuoi cambiare Azienda [VIDEO]
9 cose da valutare se vuoi cambiare Azienda: il caso di Alfio. Guarda questi due VIDEO e considera le 9 cose da valutare se vuoi cambiare Azienda Ricordi Alfio? Alfio è uno dei venditori di Greta. ALFIO è un venditore da 25 anni, durante i quali ha creato una solida…
Ecco come Greta ha salvato la sua Azienda dalla crisi (senza Bla Bla Bla)
Ecco come Greta ha salvato la sua Azienda dalla crisi Greta si muove in acque che credeva di conoscere molto bene… almeno prima della crisi. Fino a poco tempo fa, Greta, sapeva quali erano le opportunità e quali fossero le minacce. Oggi le regole del gioco sembrano essere cambiate e…
Ecco perché i corsi di vendita non funzionano – Parte 5 di 5
Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita. Come abbiamo visto nei quattro articoli precedenti, i corsi di vendita non funzionano. Come puoi, quindi, far crescere la tua rete di vendita? Nel precedente articolo abbiamo esplorato insieme i 5 motivi principali che dimostrano che gli approcci…