VENDERE CON EMPATIA IN TEMPI INCERTI
Vendere con Empatia: Come i Venditori Possono Utilizzare l’Empatia per Conquistare i Clienti in Tempi Difficili In un mondo in continua evoluzione, specialmente in periodi di incertezza come la recente pandemia di COVID-19, la capacità di vendere con empatia è più importante che mai. Secondo una ricerca di Salesforce, il…
10 Consigli per superare la bassa autostima in vendita
Strategie Avanzate per Superare la Bassa Autostima e Massimizzare le Prestazioni nelle Vendite La bassa autostima è un ostacolo che molti venditori affrontano nel corso della loro carriera. Tuttavia, superare questo ostacolo è fondamentale per il successo a lungo termine. Ecco la nostra #challenge10X di oggi: 10 consigli dettagliati per aiutarti a…
L’umorismo è un’arma segreta negli affari e nella vendita
Nella vendita, l’umorismo è una vera e propria arma vincente. Sorridendo e ridendo insieme ai vostri potenziali clienti è molto più facile abbattere le barriere emotive, entrare in sintonia e creare fiducia. Inoltre, il senso dell’umorismo può aumentare le vendite e la produttività, rendere il materiale di marketing più memorabile e far apparire i…
LA TRASFORMAZIONE DELL’ESPERIENZA D’ACQUISTO DOPO LA PANDEMIA
Come possiamo evolvere per rimanere rilevanti e connessi ai nostri clienti? “La cosa peggiore che si possa fare in tempi di turbolenza è niente.” John F. Kennedy La pandemia ha creato un cambiamento immenso nell’esperienza d’acquisto dei nostri clienti e abbiamo l’opportunità di assistere alla sua formazione ogni giorno che…
Ecco cosa ti separa dal successo nella vendita
Qual è il tuo piano per avere successo nella vendita e raggiungere tutti gli obiettivi? È facile cadere nella trappola di voler sempre acquisire nuovi clienti. Mi concentro molto sul tema della prospezione e confermo ogni parola scritta in passato. Tuttavia, è necessario un certo equilibrio. Dopotutto, più clienti hai,…
Come incentivare il tuo team di vendita senza spendere troppo
Sei in prossimità di un nuovo trimestre e vuoi incentivare il tuo team di vendita senza spendere troppo? Non perdere l’opportunità di pianificare i target e i premi di produzione. Sebbene la maggior parte delle persone pensi che il denaro sia la motivazione predominante per i venditori, si sbaglia. Le…
10 modi per raggiungere gli obiettivi di vendita
Vuoi raggiungere i tuoi obiettivi di vendita? Sei tu l’unico fattore che determina se vincerai o perderai. La chiave per vincere le trattative di vendita non è un’offerta più allettante della concorrenza. È l’esperienza di acquisto superiore che puoi offrire ai tuoi potenziali clienti. Con la #Challenge10X di oggi vedremo…
Vendere nell’era di Amazon: perché la fiducia è fondamentale
Credi che la fiducia sia un elemento che non sia così importante nella vendita? Scrivo questo articolo per rispondere – nuovamente -alla domanda: “c’è ancora bisogno di venditori?”. Se leggi i miei articoli da tempo, conoscerai l’articolo che ho dedicato a questa domanda (lo puoi trovare cliccando ==> QUI). Lo…
10 scorciatoie per investire il tuo tempo in modo efficace e vendere di più
Sei alla ricerca di modi per investire meglio il tuo tempo e vendere di più? Se sì, sei nel posto giusto! In questo post discuteremo 10 scorciatoie che ti aiuteranno a vendere di più in meno tempo. Molti imprenditori investono il loro tempo in aree che non porteranno al successo….
Le 10 caratteristiche principali (+1) dei venditori B2B di successo
Avete le carte in regola per diventare un venditore B2B di successo? La vendita è una delle professioni più impegnative e gratificanti. Richiede duro lavoro, determinazione e un atteggiamento che non si arrende mai. Ma se avete queste e altre qualità, siete sulla buona strada per diventare un venditore di…