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Come aumentare i clienti? Come procacciare nuovi clienti Come aumentare i clienti: con questo articolo rispondiamo alla seconda delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza. Domanda n°2: Come aumentare i clienti? Tutti coloro che, a vario titolo e ruolo, fanno parte dell’ingranaggio commerciale di una…

In questo articolo vedremo come leggere il bilancio Come leggere il bilancio è una delle competenze che devi possedere se vuoi avere un approccio imprenditoriale alla tua attività. Ok, provo a indovinare: stai leggendo questo articolo perché vuoi far compiere un salto di qualità alla tua carriera e stai pensando…

Cosa spinge il Cliente ad acquistare e cosa lo trattiene dal farlo? Come spiegare in modo semplice uno degli aspetti più misteriosi della vendita? A questo scopo ci viene in aiuto uno strumento visivo: il diagramma delle Quattro Forze di Bob Moesta e Chris Spiek. Il diagramma indica la lotta…

Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas: il caso di Ernesto. Ernesto è un altro tipo di Venditore. Diciamo la verità: non è un Venditore comune, è un Venditore come se ne incontrano pochi. Se sei un Venditore…

Ecco come Greta ha salvato la sua Azienda dalla crisi Greta si muove in acque che credeva di conoscere molto bene… almeno prima della crisi. Fino a poco tempo fa, Greta, sapeva quali erano le opportunità e quali fossero le minacce. Oggi le regole del gioco sembrano essere cambiate e…

Usa questo Scanner per non sprecare tempo, energie e denaro con offerte che il cliente non vuole ascoltare Cosa vuole il Cliente? Cosa lo motiva ad acquistare un prodotto? Perché il cliente ha scelto il prodotto di un altro e non il mio? Come posso offrire un prodotto che il…

Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita. Come abbiamo visto nei quattro articoli precedenti,  i corsi di vendita non funzionano. Come puoi, quindi, far crescere la tua rete di vendita? Nel precedente articolo abbiamo esplorato insieme i 5 motivi principali che dimostrano che gli approcci…