La vendita in un mercato allo stato gassoso
Gartner, nel suo articolo “Future of Sales 2025”, descrive uno scenario per molti preoccupante. Ogni volta che un venditore cerca di implementare la tecnologia nella propria attività, riceve un pugno al volto. Non è vero per tutti ma, lo è per molti. Leggi questo articolo per approfondire.
La prospezione funziona ancora?
La prospezione funziona ancora? La Prospezione è al centro della vendita “La prospezione funziona ancora?” è la quinta delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza e alla quale risponderemo con questo articolo. Domanda n°5: La prospezione funziona ancora? Vuoi aumentare la tua efficacia in fase…
Perché il cliente non compra?
Perché il cliente non compra? “Come proporre un prodotto ad un cliente [Tecniche di vendita]” Con questo articolo rispondiamo alla prima delle 9 delle domande inerenti al processo di Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza. Domanda n°1: Perché il cliente non compra? Hai già sentito la frase “ricorda…
Diventare Venditore
“Cosa devi sapere per diventare un buon venditore di successo” Un anno prima che venisse brevettato il grammofono da Emile Berliner, Joseph H.Crane creò il primo playbook di vendita chiamato “Primer” ed entrò nella Storia della vendita. Ok lo ammetto: per me, fare il venditore, non è stata una vera…