Archivi di tag: strategie di vendita

Gartner, nel suo articolo “Future of Sales 2025”, descrive uno scenario per molti preoccupante. Ogni volta che un venditore cerca di implementare la tecnologia nella propria attività, riceve un pugno al volto. Non è vero per tutti ma, lo è per molti. Leggi questo articolo per approfondire.

Sai che il calendario incontri fa parte della strategia commerciale? In questo episodio di Ciao, Imprenditore! vedremo come creare un calendario degli incontri commerciali per un intero anno. Un calendario incontri è un elemento fondamentale della tua strategia commerciale. Considereremo i vantaggi e i benefici per la rete di vendita e l’intero…

Strategia di Vendita:  Jobs to be done Come passare da una strategia di vendita a una strategia di vendita che funziona: introduzione alla Jobs-to-be-done Theory”.   Le persone acquistano prodotti per svolgere un lavoro e ottenere un risultato. Nulla cambia se si tratta di un lavoro personale o professionale. Lo…