VENDERE CON EMPATIA IN TEMPI INCERTI
Vendere con Empatia: Come i Venditori Possono Utilizzare l’Empatia per Conquistare i Clienti in Tempi Difficili In un mondo in continua evoluzione, specialmente in periodi di incertezza come la recente pandemia di COVID-19, la capacità di vendere con empatia è più importante che mai. Secondo una ricerca di Salesforce, il…
ChatGPT: Strategia di Vendita con IA
Scopri come ChatGPT e l’Intelligenza Artificiale possono rivoluzionare la tua strategia di vendita e portare a un incremento significativo delle performance. Questo articolo offre una panoramica completa su come utilizzare ChatGPT per generare lead di alta qualità, ottimizzare il tempo e ridurre i costi. Inoltre, esploriamo la sinergia tra ChatGPT e il Sales Business Model Canvas, un framework strategico che ti aiuta a mappare, analizzare e ottimizzare il tuo modello di vendita. Se sei interessato a scoprire come l’IA può agire come un moltiplicatore di forza per il tuo business, questo articolo è un must-read.
L’umorismo è un’arma segreta negli affari e nella vendita
Nella vendita, l’umorismo è una vera e propria arma vincente. Sorridendo e ridendo insieme ai vostri potenziali clienti è molto più facile abbattere le barriere emotive, entrare in sintonia e creare fiducia. Inoltre, il senso dell’umorismo può aumentare le vendite e la produttività, rendere il materiale di marketing più memorabile e far apparire i…
10 modi per raggiungere gli obiettivi di vendita
Vuoi raggiungere i tuoi obiettivi di vendita? Sei tu l’unico fattore che determina se vincerai o perderai. La chiave per vincere le trattative di vendita non è un’offerta più allettante della concorrenza. È l’esperienza di acquisto superiore che puoi offrire ai tuoi potenziali clienti. Con la #Challenge10X di oggi vedremo…
Vendere nell’era di Amazon: perché la fiducia è fondamentale
Credi che la fiducia sia un elemento che non sia così importante nella vendita? Scrivo questo articolo per rispondere – nuovamente -alla domanda: “c’è ancora bisogno di venditori?”. Se leggi i miei articoli da tempo, conoscerai l’articolo che ho dedicato a questa domanda (lo puoi trovare cliccando ==> QUI). Lo…
Le 10 caratteristiche principali (+1) dei venditori B2B di successo
Avete le carte in regola per diventare un venditore B2B di successo? La vendita è una delle professioni più impegnative e gratificanti. Richiede duro lavoro, determinazione e un atteggiamento che non si arrende mai. Ma se avete queste e altre qualità, siete sulla buona strada per diventare un venditore di…
10 SEGRETI PER VENDERE ALLE AZIENDE
Come vendere alle aziende? In qualità di imprenditore, è molto probabile che i tuoi obiettivi siano la crescita dei ricavi, un flusso continuo di clienti e vendite alle stelle. La verità è che non siete i soli a non riuscire a conquistare la fiducia delle grandi aziende. Sembrano sempre indecise…
10 tecniche di formazione alle vendite per un team da sogno
Vuoi che i tuoi team di vendita abbiano successo? Se sì, assicurati che imparino continuamente. Ecco come fare.
10 motivi per i quali i clienti non comprano e i venditori non vendono
Ci sono molte ragioni per cui i clienti non comprano e i venditori non vendono. A volte si tratta di qualcosa di ovvio che possiamo risolvere facilmente, ma altre volte è più difficile determinare la causa del problema. In questa #Challenge10X illustreremo 10 dei motivi più comuni per cui i…
I 5 tipi di Venditore di successo
Uno studio rivela che esistono cinque personalità distinte di venditore e sapere in quale ti identifichi può aiutarti a migliorare le tue capacità. Sei il tipo di venditore che è sempre in movimento, sempre alla ricerca del prossimo grande affare? Oppure sei più orientato a sviluppare relazioni e a fornire…