Archivi di tag: vendita

Gartner, nel suo articolo “Future of Sales 2025”, descrive uno scenario per molti preoccupante. Ogni volta che un venditore cerca di implementare la tecnologia nella propria attività, riceve un pugno al volto. Non è vero per tutti ma, lo è per molti. Leggi questo articolo per approfondire.

Quali sono le competenze del Venditore fondamentali Se dicessi che i responsabili delle vendite dedicano solo il 5% del loro tempo per migliorare le loro competenze, ci crederesti? Non lo reputi anche tu che sia folle? Invece di far questo, molti responsabili delle vendite trascorrono il loro tempo: Inserendo e…

Come trovare nuovi clienti potenziali? “Le strategie di Marketing per acquisire nuovi clienti” Come trovare nuovi clienti potenziali è la quarta delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza e alla quale risponderemo con questo articolo. Domanda n°4: Come trovare nuovi clienti potenziali? “Il problema n°1…

Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas: il caso di Ernesto. Ernesto è un altro tipo di Venditore. Diciamo la verità: non è un Venditore comune, è un Venditore come se ne incontrano pochi. Se sei un Venditore…

Ecco come Greta ha salvato la sua Azienda dalla crisi Greta si muove in acque che credeva di conoscere molto bene… almeno prima della crisi. Fino a poco tempo fa, Greta, sapeva quali erano le opportunità e quali fossero le minacce. Oggi le regole del gioco sembrano essere cambiate e…

Perché le mie proposte di vendita non entusiasmano i miei clienti? Quando parliamo di proposte di vendita intendiamo il pacchetto completo: il prodotto più gli strumenti di marketing e di comunicazione che lo accompagnano. Come sono nate le proposte di vendita che hai a listino e perché il cliente non…