Archivi di tag: venditore esperto

10 cose utili da fare per vendere quando ormai tutti i clienti pensano alle vacanze  Ok, niente di strano. A tutti piace pensare alle vacanze. È un periodo di festa, aperitivi, divertimento e relax. Anche solo immaginarle… ci fa star meglio e si allontana il fastidio del lavoro quotidiano. Come…

Acquisire Clienti Nuovi? Sai che questa fase ha un nome specifico nel processo di vendita? Si chiama ToFu. No, non si tratta del prodotto alimentare a base di soia ma, bensì, del Top of the Funnel, la parte in cui tentiamo il primo approccio ai potenziali clienti. Quando chi si…

Le seghe mentali non sono altro che quei pensieri che affollano la nostra mente e che danneggiano (quando si tratta di pensieri ricorrenti negativi) tutti i nostri propositi. Riconosco che l’espressione seghe mentali non sia delle più eleganti ma… rende bene il concetto. Vogliamo liberarci delle zavorre che ci danneggiano,…

Non puoi negoziare quando sei al tappeto. Così, almeno, sostiene Thomas Shelby (Peaky Blinders, BBC Studios).  Premessa della premessa: non amo inventare i titoli dei miei articoli. I titoli sono un mondo a parte… Se li scelgo garbati, onnicomprensivi della vastità delle opinioni, “ecumenici”, poco clamorosi (chi mi conosce sa…

Molti credono che il carisma, la capacità di affascinare e ispirare un pubblico, sia innato. E, in effetti, alcuni sono naturalmente dotati di un carisma straordinario. Li vediamo attirare su di sé l’attenzione così facilmente da indispettirci. Se questo non fosse il nostro caso, vorrei assicurati del fatto che il…

Referral, sappiamo come adottare questo metodo nel nostro lavoro? Chi non vorrebbe che fossero i clienti a vendere per noi, a fare tutto il lavoro sporco? Soprattutto quello che non amiamo fare: contattare nuovi clienti! “I want candy”, cantavano nel 1965 The Strangeloves. Anche noi abbiamo le nostre candy, le…

Il potere è la capacità di raggiungere degli scopi. Il potere è la capacità di effettuare dei cambiamenti. (Martin Luther King) Questa volta scrivo di un argomento molto delicato: la creazione e la gestione del potere in azienda. No, non ti preoccupare… non voglio fare il solito pippone sul potere…

I corsi di vendita hanno mai avuto senso per noi? Ecco chi e cosa sta sabotando la nostra crescita! Mentre per alcuni (e, ammettiamolo, noi siamo tra quelli) aggiornarci con i corsi di vendita, così come leggere libri e ascoltare podcast, è un vero piacere… per molti altri si tratta…

Ogni settimana, pubblico contenuti per la crescita professionale per venditori e sales manager. Oggi, desidero affrontare un argomento che semplifica enormemente la vendita.

Questo articolo contiene strategie, schemi e tools utili per la creazione di presentazioni per la vendita straordinarie.