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Quali sono le competenze del Venditore fondamentali Se dicessi che i responsabili delle vendite dedicano solo il 5% del loro tempo per migliorare le loro competenze, ci crederesti? Non lo reputi anche tu che sia folle? Invece di far questo, molti responsabili delle vendite trascorrono il loro tempo: Inserendo e…

In questo articolo considereremo le sei metodologie per una corretta Gestione ed Organizzazione della Rete di Vendita. Pensi che ristrutturare la Rete Vendita sia la chiave che ti permetterà di raggiungere gli obiettivi previsti per il prossimo anno? È appena finito il terzo trimestre e nelle prossime settimane dovrai pianificare…

Come fare Marketing e comunicare efficacemente con i Video Ti piacerebbe utilizzare il formato video nella vendita ma non sai come farlo? Sai dove potresti inserire il video nel tuo processo di vendita? Ma poi, siamo sicuri che anche i tuoi clienti apprezzerebbero? Insomma, il video è molto bello, interessante,…

Come incrementare le vendite grazie alla tecnologia La tecnologia mi può aiutare nella vendita?   In questo articolo affronteremo un aspetto imprescindibile per far funzionare il nostro Business: la trasformazione digitale. Domanda n°7: La tecnologia mi può aiutare nella vendita? Hai notato come sono cambiati i clienti? Non noti anche…

La prospezione funziona ancora? La Prospezione è al centro della vendita “La prospezione funziona ancora?” è la quinta delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza e alla quale risponderemo con questo articolo. Domanda n°5: La prospezione funziona ancora? Vuoi aumentare la tua efficacia in fase…

Come trovare nuovi clienti potenziali? “Le strategie di Marketing per acquisire nuovi clienti” Come trovare nuovi clienti potenziali è la quarta delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza e alla quale risponderemo con questo articolo. Domanda n°4: Come trovare nuovi clienti potenziali? “Il problema n°1…

Come aumentare i clienti? Come procacciare nuovi clienti Come aumentare i clienti: con questo articolo rispondiamo alla seconda delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza. Domanda n°2: Come aumentare i clienti? Tutti coloro che, a vario titolo e ruolo, fanno parte dell’ingranaggio commerciale di una…

In questo articolo vedremo come leggere il bilancio Come leggere il bilancio è una delle competenze che devi possedere se vuoi avere un approccio imprenditoriale alla tua attività. Ok, provo a indovinare: stai leggendo questo articolo perché vuoi far compiere un salto di qualità alla tua carriera e stai pensando…

Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas: il caso di Ernesto. Ernesto è un altro tipo di Venditore. Diciamo la verità: non è un Venditore comune, è un Venditore come se ne incontrano pochi. Se sei un Venditore…