Archivi di tag: venditore

Molti credono che il carisma, la capacità di affascinare e ispirare un pubblico, sia innato. E, in effetti, alcuni sono naturalmente dotati di un carisma straordinario. Li vediamo attirare su di sé l’attenzione così facilmente da indispettirci. Se questo non fosse il nostro caso, vorrei assicurati del fatto che il…

Referral, sappiamo come adottare questo metodo nel nostro lavoro? Chi non vorrebbe che fossero i clienti a vendere per noi, a fare tutto il lavoro sporco? Soprattutto quello che non amiamo fare: contattare nuovi clienti! “I want candy”, cantavano nel 1965 The Strangeloves. Anche noi abbiamo le nostre candy, le…

Il potere è la capacità di raggiungere degli scopi. Il potere è la capacità di effettuare dei cambiamenti. (Martin Luther King) Questa volta scrivo di un argomento molto delicato: la creazione e la gestione del potere in azienda. No, non ti preoccupare… non voglio fare il solito pippone sul potere…

I corsi di vendita hanno mai avuto senso per noi? Ecco chi e cosa sta sabotando la nostra crescita! Mentre per alcuni (e, ammettiamolo, noi siamo tra quelli) aggiornarci con i corsi di vendita, così come leggere libri e ascoltare podcast, è un vero piacere… per molti altri si tratta…

Come aiutare i nostri preziosi venditori a ottenere il massimo dalla formazione vendita.

Sai che il calendario incontri fa parte della strategia commerciale? In questo episodio di Ciao, Imprenditore! vedremo come creare un calendario degli incontri commerciali per un intero anno. Un calendario incontri è un elemento fondamentale della tua strategia commerciale. Considereremo i vantaggi e i benefici per la rete di vendita e l’intero…

Inserire un Nuovo Venditore: tutti dicono cosa fare ma nessuno insegna come farlo In questo episodio di “Ciao, Imprenditore!” vedremo insieme uno degli aspetti più trascurati: la formazione del Nuovo Venditore. “Tutti dicono cosa fare ma nessuno insegna come farlo” Vedremo insieme: Perché formare i propri venditori sempre e non…

In questo articolo considereremo le sei metodologie per una corretta Gestione ed Organizzazione della Rete di Vendita. Pensi che ristrutturare la Rete Vendita sia la chiave che ti permetterà di raggiungere gli obiettivi previsti per il prossimo anno? È appena finito il terzo trimestre e nelle prossime settimane dovrai pianificare…

Guarda con quanta facilità puoi fare Prospezione “Il problema n°1 del Venditore PRO, del Sales Manager e delle organizzazioni commerciali consiste nel mantenere sempre piena la lista con prospetti di alto valore e fare in modo che progredisca verso risultati positivi” (Brandon Bruce) Per ottenere il massimo dalla vendita occorre…

Come fare Marketing e comunicare efficacemente con i Video Ti piacerebbe utilizzare il formato video nella vendita ma non sai come farlo? Sai dove potresti inserire il video nel tuo processo di vendita? Ma poi, siamo sicuri che anche i tuoi clienti apprezzerebbero? Insomma, il video è molto bello, interessante,…