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La prospezione funziona ancora? La Prospezione è al centro della vendita “La prospezione funziona ancora?” è la quinta delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza e alla quale risponderemo con questo articolo. Domanda n°5: La prospezione funziona ancora? Vuoi aumentare la tua efficacia in fase…

Come trovare nuovi clienti potenziali? “Le strategie di Marketing per acquisire nuovi clienti” Come trovare nuovi clienti potenziali è la quarta delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza e alla quale risponderemo con questo articolo. Domanda n°4: Come trovare nuovi clienti potenziali? “Il problema n°1…

Come aumentare i clienti? Come procacciare nuovi clienti Come aumentare i clienti: con questo articolo rispondiamo alla seconda delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza. Domanda n°2: Come aumentare i clienti? Tutti coloro che, a vario titolo e ruolo, fanno parte dell’ingranaggio commerciale di una…

Perché il cliente non compra? “Come proporre un prodotto ad un cliente  [Tecniche di vendita]” Con questo articolo rispondiamo alla prima delle 9 delle domande inerenti al processo di Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza. Domanda n°1: Perché il cliente non compra? Hai già sentito la frase “ricorda…

Cosa spinge il Cliente ad acquistare e cosa lo trattiene dal farlo? Come spiegare in modo semplice uno degli aspetti più misteriosi della vendita? A questo scopo ci viene in aiuto uno strumento visivo: il diagramma delle Quattro Forze di Bob Moesta e Chris Spiek. Il diagramma indica la lotta…

Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas: il caso di Ernesto. Ernesto è un altro tipo di Venditore. Diciamo la verità: non è un Venditore comune, è un Venditore come se ne incontrano pochi. Se sei un Venditore…

“Cosa devi sapere per diventare un buon venditore di successo” Un anno prima che venisse brevettato il grammofono da Emile Berliner,  Joseph H.Crane creò il primo playbook di vendita chiamato “Primer” ed entrò nella Storia della vendita. Ok lo ammetto: per me, fare il venditore, non è stata una vera…

Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita. Come abbiamo visto nei quattro articoli precedenti,  i corsi di vendita non funzionano. Come puoi, quindi, far crescere la tua rete di vendita? Nel precedente articolo abbiamo esplorato insieme i 5 motivi principali che dimostrano che gli approcci…