Ecco come Greta ha salvato la sua Azienda dalla crisi (senza Bla Bla Bla)
Ecco come Greta ha salvato la sua Azienda dalla crisi Greta si muove in acque che credeva di conoscere molto bene… almeno prima della crisi. Fino a poco tempo fa, Greta, sapeva quali erano le opportunità e quali fossero le minacce. Oggi le regole del gioco sembrano essere cambiate e…
Strategie di Vendita: la Jobs-to-be-done Theory
Strategia di Vendita: Jobs to be done Come passare da una strategia di vendita a una strategia di vendita che funziona: introduzione alla Jobs-to-be-done Theory”. Le persone acquistano prodotti per svolgere un lavoro e ottenere un risultato. Nulla cambia se si tratta di un lavoro personale o professionale. Lo…
IL KILLER N°1 DELLA VENDITA
Perché le mie proposte di vendita non entusiasmano i miei clienti? Quando parliamo di proposte di vendita intendiamo il pacchetto completo: il prodotto più gli strumenti di marketing e di comunicazione che lo accompagnano. Come sono nate le proposte di vendita che hai a listino e perché il cliente non…
Ecco perché i corsi di vendita non funzionano – Parte 4 di 5
Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita Abbiamo iniziato la nostra vita professionale come venditori molti anni fa e lo abbiamo fatto senza frequentare corsi di vendita. Molto probabilmente, questa parte della storia ti sarà familiare. È comune, infatti, iniziare a svolgere l’attività di vendita…
Ecco perché i corsi di vendita non funzionano – Parte 3 di 5
Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita I corsi di vendita non sono più quelli di una volta e i tempi in cui le aziende investivano in percorsi formativi di 10 mesi… sono finiti. I prodotti non si vendono da soli (e questo è chiaro…
Ecco perché i corsi di vendita non funzionano – Parte 2 di 5
Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita Sei pronto a conoscere perché i corsi di vendita potrebbero essere un vero spreco di tempo e di denaro? Ecco i primi due dei cinque motivi che abbiamo individuato: Il Tempo non aiuta; La Formazione di Vendita generalista….
Ecco perché i corsi di vendita non funzionano – Parte 1 di 5
Ecco quando non dovresti sprecare denaro in corsi di vendita I corsi di vendita non funzionano. Ti sembrerà un titolo acchiappa click, ma credo veramente che i corsi di vendita siano inutili. A meno che non vengano rispettate alcune condizioni. Sai qual è il rischio? Il rischio consiste nell’allocare il…