Perché descrivere come guadagno con la mia attività con il Sales Business Model Canvas dovrebbe farti dormire meglio?
Cosa ti tiene sveglio la notte? I tuoi clienti acquistano poco? Acquistano sempre gli stessi prodotti?
Temi la concorrenza e in particolare quella on line? Hai perduto clienti? Temi di veder perdere quanto hai duramente conquistato in questi anni?
Riesci a interpretare il mercato che cambia? Come pensi che cambierà il tuo lavoro entro 5 o 10 anni?
Come immagini di veder cambiare il tuo settore? La tecnologia influenzerà il metodo di acquisto dei tuoi attuali clienti? Chi beneficerà maggiormente del cambiamento?
Questi e molti altri problemi sono all’ordine del giorno (e della notte) per i venditori. Ciò che occorre è una mappa che aiuti a uscire da una situazione difficile. Occorre uno strumento e non le solite chiacchiere. Basta Bla Bla Bla.
Questo articolo è breve perché tutto ciò che occorre consiste nell’avere strumenti pratici e facili da utilizzare.
Vorresti avere gli stessi strumenti a disposizione che hanno alla Fujitsu, alla Mastercard, alla General Electrics e oltre 5 milioni di aziende nel mondo?
Allora ti occorre uno strumento che ti aiuti a cambiare il modo di pensare al mercato.
Ti occorre un Business Model Canvas con il quale iniziare a comprendere le tendenze e i cambiamenti in atto nel tuo settore.
Se hai una rete di vendita, o sei un venditore, ti occorre il Sales Business Model Canvas.
Che cosa è un Canvas? Perché dovrebbe interessarti?
Quali vantaggi e benefici porta avere un Business Model Canvas della propria attività sempre aggiornato?
Ma non era una “cosa” per StartUp e aziende innovative?
A cosa serve un Sales Business Model Canvas ad un’azienda che opera in un settore tradizionale?
Si può innovare anche nel mio settore?
Perché dovrebbe interessare anche la Galvanica di famiglia? O qualsiasi altra Piccola Media Impresa?
Perché dovrebbe interessare un Venditore? Come e cosa potrebbe innovare un Venditore?
Abbiamo scritto un Manuale di Autodifesa proprio per te!
Buon lavoro e stay tuned
Alessandro
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I nostri corsi di vendita
Introduzione al Business Model Canvas – Corso gratuito introduttivo all’utilizzo del Business Model Canvas e al sales Business Model Canvas. Il Corso contiene 2 video da 23 minuti, 2 Canvas in PDF, il quaderno di lavoro “Keep Calm and do your homework”, l’accesso alla Community privata Business Model Authority Members. Clicca QUI per accedere
Il Sales Business Model Canvas – Ogni impresa può essere descritta in solo 9 elementi base e quando parliamo di “ogni impresa” parliamo anche della tua. Indipendentemente dalla dimensione o dal segmento di clientela al quale ti rivolgi, ogni Business è il risultato della combinazione dei 9 elementi base che sono comuni in ogni parte del pianeta e in ogni settore di attività (incluse le organizzazioni no-profit e gli enti governativi). Ecco finalmente il Canvas per disegnare il Modello di Business per il tuo Canale di vendita: il Sales Business Model Canvas. Il Corso contiene: 2 video, 2 E-Book, il Sales Business Model Canvas in PDF, 1 mappa mentale e 4 settimane di email coaching. Clicca QUI per accedere
Conosci il tuo Cliente – “Conosci il tuo cliente” ti permetterà di scoprire molto più di quanto immagini sul tuo cliente, il tuo segmento di clientela: il primo elemento del Sales Business Model Canvas. Il Corso contiene 3 E-book, 5 Video corsi per un totale di 2h:26m, 300 question card, 1 foglio di lavoro, 2 mappe mentali, 8 Canvas strategici, 1 Case Study, 2 BONUS. Clicca QUI per accedere
Proposta Unica e di Valore – ECCO GLI STRUMENTI PER NEUTRALIZZARE COMPLETAMENTE LA CONCORRENZA (ETICAMENTE) – Dopo i primi tre volumi del “Manuale di autodifesa per venditori disidratati” ecco il quarto volume “Proposta Unica e di Valore”. Per disegnare una Proposta che sia percepita di Valore da parte del cliente e che sia Unica, in quanto diversa da quella di chiunque altro, occorrono strumenti pratici e semplici da utilizzare.Gli strumenti che proponiamo in questo corso, sono stati disegnati per riposizionare la tua proposta allineandola alle esigenze trascurate del cliente. Il Corso contiene 1 E-book, 3 video con le 90 blocchi della Tavola Periodica dell’innovazione, 1 check-list, 2 fogli di lavoro, 1 mappa mentale, 8 Canvas strategici, 3 Canvas con Domande Guida, 1 Case Study. Clicca QUI per accedere
Come ti fai conoscere – E’ arrivato il momento di farci conoscere…Dopo aver individuato una nicchia alla quale rivolgerci (Volume 3) e dopo aver creato la nostra Proposta Unica e di Valore (Volume 4), è arrivato il momento di farci conoscere.Vivi anche tu, come molti altri, la difficoltà di creare e a mantenere sempre piena la tua lista di contatti? Mantenere sempre alto il numero di opportunità di vendita è una delle attività che creano maggiore stress al commerciale. Il Corso contiene 2 E-book, 7 Canvas strategici, 8 strumenti unici per la produttività, 7 mappe mentali, 6 infografiche, 1 Check-list, 20 template di email pronte all’uso e il BONUS Personal Branding Semplificato® (video corso). Clicca QUI per accedere